Datadog är ett SaaS-företag med fokus på observerbarhet och cybersäkerhet. Plattformen samlar övervakning av infrastruktur, övervakning av applikationsprestanda, insyn i molntjänster, logghantering, säkerhetsövervakning och operativ analys, vilket hjälper teknik- och säkerhetsteam att förstå komplexa teknikmiljöer, förbättra tillförlitligheten och reagera på hot i realtid. Datadog stöder organisationer genom hela mjukvaruleveransens livscykel genom att koppla samman telemetri- och säkerhetsdata från applikationer, infrastruktur och digitala upplevelser.
Strategisk kontoansvarig på Datadog – distansarbete i Italien
Led företagsförsäljningen av Datadogs plattform för observability och säkerhet i Italien. Bygg pipeline, förhandla värdebaserade avtal och utveckla strategiska kundrelationer.
Italien89 500 € – 121 000 € / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Vinn nya affärer med Datadogs största strategiska kunder och potentiella kunder
- Identifiera organisatoriska utmaningar kopplade till drift i eller migrering till molnmiljöer i stor skala
- Rekommendera och leverera lämpliga Datadog-lösningar
- Bearbeta stora Fortune 1000-organisationer samtidigt som du upprätthåller en effektiv säljprocess
- Skapa och hantera relationskartor för distriktet som omfattar befintliga relationer och potentiella kontakter
- Bygg en grundlig förståelse för varje kunds verksamhet
- Förhandla om priser och kommersiella villkor genom att påvisa värde och avkastning på investeringen
- Hantera kundernas förväntningar samtidigt som du utökar kontonas räckvidd och djup inom det tilldelade distriktet
- Använd uppfinningsrikedom för att lösa komplexa och utmanande affärsproblem
- Fastställ vilka åtgärder som krävs för att slutföra affärer och få kundens godkännande
- Identifiera de affärsdrivkrafter som påverkar varje affärsmöjlighet
- Upprätthåll korrekta och konsekventa säljprognoser
Krav
- Minst fem års erfarenhet av att slutföra affärer, inklusive fältsälj inom mellanmarknads- och företagssegmentet
- Dokumenterad erfarenhet av att nå eller överträffa direkta försäljningsmål över 1 miljon, med en genomsnittlig affärsstorlek över 100 000
- Förmåga att självständigt prospektera och bygga pipeline
- Erfarenhet från ett innovativt teknikföretag, helst inom SaaS, IT-infrastruktur eller ett närliggande område
- Erfarenhet av att sälja till stora Fortune 1000-företag och vinna nya kunder
- Villighet att regelbundet resa till kundplatser inom området och andra regioner med bil, tåg eller flyg vid behov
- Denna Quadro-klassificerade tjänst omfattas av det tillämpliga nationella kollektivavtalet för anställda inom handelssektorn
Förmåner
- Hög intjäningspotential kopplad till individuell prestation
- Aktieersättning för nyanställda genom RSU:er och ett aktieköpsprogram för anställda
- Löpande kompetensutveckling, produktutbildning och stöd för karriärutveckling
- Säljträning i MEDDIC och Command of the Message
- Mentorskap inom avdelningen och ett buddyprogram för internt nätverkande
- Inkluderande företagskultur med möjlighet att gå med i Community Guilds
- Omfattande och konkurrenskraftiga sjukvårdsförmåner
- Arbetsgivarens matchning av pensionssparande
- Stöd för adoption och försäkring av husdjur
- Sjukvård, pensionsinbetalningar, stöd för familjeplanering, betald ledighet, ersättning för friskvård eller träning samt ett rabatterat aktieköpsprogram för anställda kan vara tillgängligt beroende på anställningsförhållandena