Datadog은 옵저버빌리티와 사이버 보안에 주력하는 SaaS 기업입니다. Datadog의 플랫폼은 인프라 모니터링, 애플리케이션 성능 모니터링, 클라우드 서비스 가시성, 로그 관리, 보안 모니터링, 운영 분석을 통합하여 엔지니어링 팀과 보안 팀이 복잡한 기술 환경을 파악하고 안정성을 높이며 위협에 실시간으로 대응할 수 있도록 지원합니다. 또한 애플리케이션, 인프라, 디지털 경험 전반의 텔레메트리 데이터와 보안 데이터를 연결하여 소프트웨어 제공 수명 주기 전체에 걸쳐 조직을 지원합니다.
Datadog 전략 고객 담당 임원 - 이탈리아 원격 근무
이탈리아에서 Datadog의 옵저버빌리티 및 보안 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 주도합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 가치 기반 계약을 협상하며 전략적 고객 관계를 확대합니다.
설명
- Datadog의 가장 큰 전략 고객 및 잠재 고객을 대상으로 신규 사업을 수주합니다
- 대규모 클라우드 환경을 운영하거나 클라우드 환경으로 마이그레이션하는 과정에서 발생하는 조직적 과제를 진단합니다
- 적합한 Datadog 솔루션을 추천하고 제공합니다
- 대규모 Fortune 1000 기업 내에서 잠재 고객을 발굴하면서 효율적인 영업 프로세스를 유지합니다
- 현재 관계와 잠재 연락처를 포괄하는 담당 지역 관계 맵을 만들고 관리합니다
- 각 고객의 비즈니스를 철저히 이해합니다
- 가치와 투자 수익률을 제시하여 가격 및 상업 조건을 협상합니다
- 고객의 기대를 관리하면서 담당 지역 전반에서 계정의 범위와 관계의 깊이를 확대합니다
- 복잡하고 어려운 비즈니스 문제에 기지를 발휘하여 대응합니다
- 기회를 성사시키고 고객의 승인을 확보하는 데 필요한 조치를 정의합니다
- 각 기회에 영향을 미치는 비즈니스 동인을 파악합니다
- 정확하고 일관된 영업 예측을 유지합니다
지원 자격
- 최소 5년의 클로징 경험. 중견 시장 및 엔터프라이즈 계정을 대상으로 한 현장 영업 경험을 포함합니다
- 100만을 초과하는 직접 영업 목표를 달성하거나 초과한 실적이 있으며, 평균 거래 규모가 10만을 초과합니다
- 독립적으로 잠재 고객을 발굴하고 영업 파이프라인을 개발할 수 있습니다
- 혁신적인 기술 기업에서 근무한 경험이 있습니다. SaaS, IT 인프라 또는 관련 분야 경험을 우대합니다
- 대규모 Fortune 1000 기업에 판매하고 신규 고객을 확보한 경험이 있습니다
- 필요에 따라 자동차, 기차 또는 항공편을 이용해 해당 지역 및 다른 지역의 고객 현장을 정기적으로 방문할 의향이 있습니다
- 이 Quadro 분류 직무는 무역 부문 직원에게 적용되는 국가 단체협약의 적용을 받습니다
복리후생
- 개인 성과에 연동된 높은 수입 잠재력
- RSU 및 직원 주식 매입 계획을 통한 신규 입사자 주식 보상
- 지속적인 전문성 개발, 제품 교육 및 경력 경로 지원
- MEDDIC 및 Command of the Message 영업 교육
- 부서 간 멘토링 및 사내 네트워킹을 위한 버디 프로그램
- Community Guilds에 참여할 수 있는 기회를 제공하는 포용적인 기업 문화
- 종합적이고 경쟁력 있는 의료 복지
- 퇴직 저축에 대한 고용주 매칭
- 반려동물 입양 및 보험 지원
- 고용 조건에 따라 의료보험, 연금 기여, 가족계획 지원, 유급휴가, 웰니스 또는 피트니스 비용 환급, 할인된 직원 주식 매입 계획이 제공될 수 있습니다