Datadog è un’azienda SaaS specializzata nell’osservabilità e nella cybersicurezza. La sua piattaforma riunisce il monitoraggio dell’infrastruttura, il monitoraggio delle prestazioni delle applicazioni, la visibilità dei servizi cloud, la gestione dei log, il monitoraggio della sicurezza e l’analisi operativa. In questo modo aiuta i team di ingegneria e sicurezza a comprendere ambienti tecnologici complessi, migliorare l’affidabilità e rispondere alle minacce in tempo reale. Datadog supporta le organizzazioni durante l’intero ciclo di sviluppo del software, collegando i dati di telemetria e sicurezza relativi ad applicazioni, infrastrutture ed esperienze digitali.
Account Executive Strategico Datadog - Lavoro da remoto in Italia
Guida le vendite enterprise della piattaforma di osservabilità e sicurezza di Datadog in Italia. Crea pipeline, negozia accordi basati sul valore e sviluppa relazioni strategiche con i clienti.
Italia89.500 € – 121.000 € / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Acquisisci nuovo business con i principali clienti e prospect strategici di Datadog
- Diagnostica le sfide organizzative legate alla gestione o alla migrazione verso ambienti cloud su larga scala
- Raccomanda e fornisci soluzioni Datadog adeguate
- Svolgi attività di prospecting presso grandi organizzazioni Fortune 1000 mantenendo un processo di vendita efficiente
- Crea e gestisci mappe territoriali delle relazioni che comprendano i rapporti attuali e i contatti potenziali
- Sviluppa una conoscenza approfondita dell’attività di ciascun cliente
- Negozia prezzi e condizioni commerciali dimostrando valore e ritorno sull’investimento
- Gestisci le aspettative dei clienti ampliando al contempo la portata e la profondità degli account nel territorio assegnato
- Applica intraprendenza a problemi aziendali complessi e impegnativi
- Definisci le azioni necessarie per chiudere le opportunità e ottenere la convalida del cliente
- Individua i fattori aziendali che influenzano ciascuna opportunità
- Mantieni previsioni di vendita accurate e coerenti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nella chiusura di vendite, incluse vendite sul campo per account del segmento mid-market ed enterprise
- Comprovata esperienza nel raggiungimento o superamento di obiettivi di vendita diretta superiori a 1M, con un valore medio delle trattative superiore a 100k
- Capacità di fare prospecting e sviluppare pipeline in autonomia
- Esperienza presso un’azienda tecnologica innovativa, preferibilmente nel SaaS, nell’infrastruttura IT o in un settore correlato
- Esperienza nella vendita a grandi aziende Fortune 1000 e nell’acquisizione di nuovi clienti
- Disponibilità a viaggiare regolarmente presso le sedi dei clienti nell’area e in altre regioni, in auto, treno o aereo secondo necessità
- Questa posizione classificata Quadro è regolata dal Contratto Collettivo Nazionale applicabile ai dipendenti del settore commercio
Benefit
- Elevato potenziale di guadagno legato alle prestazioni individuali
- Partecipazione azionaria per i nuovi assunti tramite RSU e piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Sviluppo professionale continuo, formazione sui prodotti e supporto al percorso di carriera
- Formazione alle vendite su MEDDIC e Command of the Message
- Mentoring all’interno del dipartimento e programma buddy per il networking interno
- Cultura aziendale inclusiva con opportunità di unirsi alle Community Guilds
- Benefit medici completi e competitivi
- Contributo del datore di lavoro al risparmio previdenziale
- Supporto per l’adozione e l’assicurazione degli animali domestici
- Assistenza sanitaria, contributi pensionistici, supporto alla pianificazione familiare, ferie retribuite, rimborsi per il benessere o il fitness e un piano di acquisto di azioni per dipendenti a prezzo scontato possono essere disponibili in base alle condizioni di impiego