Datadog ialah sebuah syarikat SaaS yang memfokuskan pada kebolehlihatan dan keselamatan siber. Platformnya menggabungkan pemantauan infrastruktur, pemantauan prestasi aplikasi, keterlihatan perkhidmatan awan, pengurusan log, pemantauan keselamatan dan analitik operasi, sekali gus membantu pasukan kejuruteraan dan keselamatan memahami persekitaran teknologi yang kompleks, meningkatkan kebolehpercayaan serta bertindak balas terhadap ancaman dalam masa nyata. Datadog menyokong organisasi sepanjang kitar hayat penghantaran perisian dengan menghubungkan data telemetri dan keselamatan merentas aplikasi, infrastruktur dan pengalaman digital.
Eksekutif Akaun Strategik Datadog - Jarak Jauh di Itali
Memimpin jualan perusahaan untuk platform pemerhatian dan keselamatan Datadog di Itali. Membina saluran jualan, merundingkan perjanjian berasaskan nilai, dan mengembangkan hubungan pelanggan strategik.
Itali€89,500 – €121,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Memenangi perniagaan baharu daripada pelanggan dan prospek strategik terbesar Datadog
- Mendiagnosis cabaran organisasi yang berkaitan dengan pengendalian atau penghijrahan ke persekitaran awan pada skala besar
- Mengesyorkan dan menyampaikan penyelesaian Datadog yang sesuai
- Mencari prospek dalam organisasi Fortune 1000 yang besar sambil mengekalkan proses jualan yang cekap
- Mewujudkan dan mengurus peta hubungan wilayah yang merangkumi hubungan semasa dan kenalan prospektif
- Membina pemahaman menyeluruh tentang perniagaan setiap pelanggan
- Merundingkan harga dan terma komersial dengan menunjukkan nilai serta pulangan pelaburan
- Mengurus jangkaan pelanggan sambil meluaskan capaian dan kedalaman akaun di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Menggunakan daya usaha untuk menangani masalah perniagaan yang kompleks dan mencabar
- Menentukan tindakan yang diperlukan untuk menutup peluang dan mendapatkan pengesahan pelanggan
- Mengenal pasti pemacu perniagaan yang mempengaruhi setiap peluang
- Mengekalkan ramalan jualan yang tepat dan konsisten
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman menutup jualan, termasuk jualan lapangan bagi akaun pasaran pertengahan dan perusahaan
- Rekod mencapai atau melebihi sasaran jualan langsung melebihi 1 juta, dengan saiz perjanjian purata melebihi 100 ribu
- Keupayaan mencari prospek dan membangunkan saluran jualan secara sendiri
- Pengalaman di syarikat teknologi inovatif, sebaik-baiknya dalam SaaS, infrastruktur IT, atau bidang berkaitan
- Pengalaman menjual kepada syarikat Fortune 1000 yang besar dan mendapatkan pelanggan baharu
- Bersedia melakukan perjalanan secara berkala ke lokasi pelanggan dalam kawasan dan wilayah lain dengan kereta, kereta api, atau kapal terbang mengikut keperluan
- Jawatan yang diklasifikasikan sebagai Quadro ini tertakluk pada Perjanjian Perundingan Kolektif Kebangsaan yang berkenaan untuk pekerja sektor perdagangan
Faedah
- Potensi pendapatan tinggi yang dikaitkan dengan prestasi individu
- Ekuiti saham untuk pekerja baharu melalui RSU dan pelan pembelian saham pekerja
- Pembangunan profesional berterusan, latihan produk, dan sokongan laluan kerjaya
- Latihan jualan dalam MEDDIC dan Command of the Message
- Bimbingan antara jabatan dan program rakan pembimbing untuk rangkaian dalaman
- Budaya syarikat yang inklusif dengan peluang menyertai Community Guilds
- Faedah perubatan yang menyeluruh dan kompetitif
- Padanan majikan untuk simpanan persaraan
- Sokongan pengambilan dan insurans haiwan peliharaan
- Penjagaan kesihatan, caruman pencen, sokongan perancangan keluarga, cuti berbayar, bayaran balik kesihatan atau kecergasan, dan pelan pembelian saham pekerja pada harga diskaun mungkin tersedia bergantung pada keadaan pekerjaan