Η Datadog είναι εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσίας που εστιάζει στην παρατηρησιμότητα και την κυβερνοασφάλεια. Η πλατφόρμα της συνδυάζει την παρακολούθηση υποδομών, την παρακολούθηση απόδοσης εφαρμογών, την ορατότητα υπηρεσιών cloud, τη διαχείριση αρχείων καταγραφής, την παρακολούθηση ασφάλειας και τα λειτουργικά analytics, βοηθώντας τις ομάδες μηχανικής και ασφάλειας να κατανοούν σύνθετα τεχνολογικά περιβάλλοντα, να βελτιώνουν την αξιοπιστία και να ανταποκρίνονται σε απειλές σε πραγματικό χρόνο. Η Datadog υποστηρίζει τους οργανισμούς σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής παράδοσης λογισμικού, συνδέοντας δεδομένα τηλεμετρίας και ασφάλειας σε εφαρμογές, υποδομές και ψηφιακές εμπειρίες.
Στέλεχος Στρατηγικών Λογαριασμών Datadog - Εξ αποστάσεως από την Ιταλία
Ηγεσία στις πωλήσεις σε μεγάλες επιχειρήσεις για την πλατφόρμα παρακολούθησης και ασφάλειας της Datadog στην Ιταλία. Δημιουργία pipeline, διαπραγμάτευση συμφωνιών βάσει αξίας και ανάπτυξη στρατηγικών πελατειακών σχέσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με τους μεγαλύτερους στρατηγικούς πελάτες και υποψήφιους πελάτες της Datadog
- Διάγνωση οργανωτικών προκλήσεων που σχετίζονται με τη λειτουργία ή τη μετάβαση σε περιβάλλοντα cloud σε μεγάλη κλίμακα
- Πρόταση και παράδοση κατάλληλων λύσεων Datadog
- Αναζήτηση πελατών σε μεγάλους οργανισμούς του Fortune 1000, διατηρώντας παράλληλα μια αποδοτική διαδικασία πωλήσεων
- Δημιουργία και διαχείριση χαρτών σχέσεων στην περιοχή, με κάλυψη των υφιστάμενων σχέσεων και των δυνητικών επαφών
- Ανάπτυξη ολοκληρωμένης κατανόησης της επιχείρησης κάθε πελάτη
- Διαπραγμάτευση τιμών και εμπορικών όρων με την ανάδειξη της αξίας και της απόδοσης της επένδυσης
- Διαχείριση των προσδοκιών των πελατών, ενώ διευρύνεται το εύρος και το βάθος των λογαριασμών στην περιοχή ανάθεσης
- Αξιοποίηση ευρηματικότητας για σύνθετα και απαιτητικά επιχειρηματικά προβλήματα
- Καθορισμός των απαιτούμενων ενεργειών για το κλείσιμο ευκαιριών και την εξασφάλιση επικύρωσης από τον πελάτη
- Αποκάλυψη των επιχειρηματικών παραγόντων που επηρεάζουν κάθε ευκαιρία
- Διατήρηση ακριβών και συνεπών προβλέψεων πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών, συμπεριλαμβανομένων πωλήσεων πεδίου σε λογαριασμούς μεσαίας αγοράς και μεγάλων επιχειρήσεων
- Ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης άμεσων στόχων πωλήσεων άνω του 1 εκατομμυρίου, με μέσο μέγεθος συμφωνίας άνω των 100 χιλιάδων
- Ικανότητα ανεξάρτητης αναζήτησης πελατών και ανάπτυξης pipeline
- Εμπειρία σε καινοτόμο εταιρεία τεχνολογίας, κατά προτίμηση σε SaaS, υποδομές IT ή συναφή τομέα
- Εμπειρία πωλήσεων σε μεγάλες εταιρείες του Fortune 1000 και εξασφάλισης νέων πελατών
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια σε εγκαταστάσεις πελατών εντός της περιοχής και σε άλλες περιοχές με αυτοκίνητο, τρένο ή αεροπλάνο, ανάλογα με τις ανάγκες
- Η θέση αυτή, ταξινομημένη στην κατηγορία Quadro, διέπεται από την ισχύουσα Εθνική Συλλογική Σύμβαση Εργασίας για εργαζομένους στον εμπορικό κλάδο
Παροχές
- Υψηλές δυνατότητες αποδοχών που συνδέονται με την ατομική απόδοση
- Μετοχικό κεφάλαιο για νέες προσλήψεις μέσω RSUs και πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη, εκπαίδευση προϊόντων και υποστήριξη σταδιοδρομίας
- Εκπαίδευση πωλήσεων στις μεθοδολογίες MEDDIC και Command of the Message
- Ενδοτμηματική καθοδήγηση και πρόγραμμα buddy για εσωτερική δικτύωση
- Συμπεριληπτική εταιρική κουλτούρα με ευκαιρίες συμμετοχής στα Community Guilds
- Ολοκληρωμένες και ανταγωνιστικές ιατρικές παροχές
- Εργοδοτική αντιστοίχιση για συνταξιοδοτικές αποταμιεύσεις
- Υποστήριξη για υιοθεσία κατοικίδιων και ασφάλιση κατοικίδιων
- Ενδέχεται να διατίθενται υγειονομική περίθαλψη, συνταξιοδοτικές εισφορές, υποστήριξη οικογενειακού προγραμματισμού, άδεια μετ’ αποδοχών, επιστροφές για ευεξία ή γυμναστική και εκπτωτικό πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων, ανάλογα με τις συνθήκες απασχόλησης