Datadog 戦略アカウントエグゼクティブ - イタリア リモート
イタリアで Datadog のオブザーバビリティおよびセキュリティプラットフォームのエンタープライズ営業を主導します。 パイプラインを構築し、価値に基づく契約を交渉し、戦略的な顧客関係を拡大します。
仕事内容
- Datadog の最大規模の戦略的顧客および見込み顧客から新規ビジネスを獲得する
- 大規模なクラウド環境の運用または移行に伴う組織上の課題を診断する
- 適切な Datadog ソリューションを提案し、提供する
- 大手 Fortune 1000 企業内で見込み顧客を開拓しながら、効率的な営業プロセスを維持する
- 現在の関係者と見込み連絡先を網羅するテリトリーの関係マップを作成・管理する
- 各顧客のビジネスを徹底的に理解する
- 価値と投資対効果を示し、価格および契約条件を交渉する
- 顧客の期待を管理しながら、担当テリトリー全体でアカウントの範囲と関係の深さを拡大する
- 複雑で困難なビジネス上の問題に対して臨機応変に対応する
- 商談を成立させ、顧客の承認を得るために必要なアクションを定義する
- 各商談に影響を与えるビジネス要因を明らかにする
- 正確で一貫した営業予測を維持する
応募要件
- 5年以上のクロージング経験。中堅市場およびエンタープライズアカウントへのフィールドセールス経験を含む
- 100万を超える直接販売目標を達成または上回った実績があり、平均取引規模が10万を超えていること
- 自律的に見込み顧客を開拓し、パイプラインを構築できること
- 革新的なテクノロジー企業での経験。SaaS、ITインフラストラクチャ、または関連分野が望ましい
- 大手 Fortune 1000 企業への販売および新規顧客の獲得経験
- 必要に応じて、車、電車、飛行機で担当エリア内および他地域の顧客先へ定期的に出張する意思
- この Quadro 分類のポジションは、貿易部門従業員に適用される国家労働協約の対象となります
福利厚生
- 個人の業績に連動した高い収入の可能性
- RSU および従業員株式購入制度による入社時の株式報酬
- 継続的な能力開発、製品トレーニング、キャリアパス支援
- MEDDIC および Command of the Message の営業研修
- 社内部門間のメンタリングおよび社内ネットワーキングのためのバディプログラム
- Community Guilds に参加できる機会を備えたインクルーシブな企業文化
- 包括的で競争力のある医療給付
- 退職貯蓄に対する雇用主のマッチング拠出
- ペットの養子縁組および保険の支援
- 雇用条件に応じて、医療、年金拠出、家族計画支援、有給休暇、ウェルネスまたはフィットネス費用の補助、割引価格の従業員株式購入制度を利用できる場合があります
