Datadog е SaaS компания, фокусирана върху наблюдаемостта и киберсигурността. Нейната платформа обединява мониторинг на инфраструктурата, мониторинг на производителността на приложенията, видимост върху облачните услуги, управление на логове, мониторинг на сигурността и оперативен анализ. Тя помага на инженерните и екипите по сигурността да разбират сложни технологични среди, да подобряват надеждността и да реагират на заплахи в реално време. Datadog подкрепя организациите през целия жизнен цикъл на разработката на софтуер, като свързва телеметрични и данни за сигурността между приложенията, инфраструктурата и дигиталните преживявания.
Мениджър стратегически клиенти в Datadog – дистанционна работа от Италия
Ръководи корпоративните продажби на платформата на Datadog за наблюдаемост и сигурност в Италия. Изгражда търговския поток, договаря споразумения въз основа на стойността и развива отношенията със стратегически клиенти.
Италия89 500 € – 121 000 € / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Спечелване на нов бизнес с най-големите стратегически клиенти и потенциални клиенти на Datadog
- Диагностициране на организационните предизвикателства, свързани с работата в облачни среди или миграцията към тях в голям мащаб
- Препоръчване и предоставяне на подходящи решения на Datadog
- Търсене на потенциални клиенти в големи организации от Fortune 1000 при поддържане на ефективен процес на продажби
- Създаване и управление на карти на отношенията на територията, обхващащи настоящи отношения и потенциални контакти
- Изграждане на задълбочено разбиране за бизнеса на всеки клиент
- Договаряне на цени и търговски условия чрез демонстриране на стойност и възвръщаемост на инвестицията
- Управление на очакванията на клиентите с разширяване на обхвата и дълбочината на отношенията на възложената територия
- Прилагане на находчивост при сложни и трудни бизнес проблеми
- Определяне на необходимите действия за приключване на възможностите и получаване на потвърждение от клиента
- Разкриване на бизнес факторите, които влияят върху всяка възможност
- Поддържане на точни и последователни прогнози за продажбите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в приключването на сделки, включително теренни продажби на средни и големи предприятия
- Доказани резултати при постигане или надхвърляне на преки цели за продажби над 1 милион, със средна стойност на сделката над 100 000
- Способност за самостоятелно търсене на потенциални клиенти и изграждане на търговски поток
- Опит в иновативна технологична компания, за предпочитане в SaaS, IT инфраструктура или сродна област
- Опит в продажбите на големи компании от Fortune 1000 и привличането на нови клиенти
- Готовност за редовни пътувания с автомобил, влак или самолет до обекти на клиенти в района и други региони при необходимост
- Тази позиция, класифицирана като Quadro, се регулира от приложимия Национален колективен трудов договор за служители в търговския сектор
Придобивки
- Висок потенциал за доходи, обвързан с индивидуалното представяне
- Акции за новоназначени служители чрез RSU и план за закупуване на акции от служители
- Непрекъснато професионално развитие, обучение за продуктите и подкрепа за кариерно развитие
- Обучение по продажби по методологиите MEDDIC и Command of the Message
- Менторство в отдела и buddy програма за вътрешно създаване на контакти
- Приобщаваща фирмена култура с възможности за участие в Community Guilds
- Цялостни и конкурентни медицински придобивки
- Съфинансиране от работодателя за пенсионни спестявания
- Подкрепа за осиновяване и застраховка на домашни любимци
- Здравеопазване, пенсионни вноски, подкрепа за семейно планиране, платен отпуск, възстановяване на разходи за уелнес или фитнес и преференциален план за закупуване на акции от служители може да са налични в зависимост от обстоятелствата на заетостта