Datadog er et SaaS-selskap med fokus på observability og cybersikkerhet. Plattformen samler overvåking av infrastruktur, overvåking av applikasjonsytelse, innsikt i skytjenester, loggbehandling, sikkerhetsovervåking og operasjonell analyse. Dette hjelper utviklings- og sikkerhetsteam med å forstå komplekse teknologimiljøer, forbedre påliteligheten og reagere på trusler i sanntid. Datadog støtter organisasjoner gjennom hele livssyklusen for programvareleveranser ved å koble sammen telemetri- og sikkerhetsdata på tvers av applikasjoner, infrastruktur og digitale opplevelser.
Strategisk kundeansvarlig hos Datadog – fjernarbeid i Italia
Led storsalget av Datadogs plattform for observability og sikkerhet i Italia. Bygg salgspipeline, forhandle verdibaserte avtaler og utvikle strategiske kunderelasjoner.
Italia89 500 € – 121 000 € / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Vinn nye forretninger hos Datadogs største strategiske kunder og potensielle kunder
- Identifiser organisatoriske utfordringer knyttet til drift i eller migrering til skymiljøer i stor skala
- Anbefal og lever egnede Datadog-løsninger
- Bearbeid store Fortune 1000-organisasjoner samtidig som du opprettholder en effektiv salgsprosess
- Opprett og administrer relasjonskart for territoriet med eksisterende relasjoner og potensielle kontakter
- Bygg en grundig forståelse av hver kundes virksomhet
- Forhandle priser og kommersielle vilkår ved å demonstrere verdi og avkastning på investeringen
- Håndter kundenes forventninger samtidig som du utvider kontodekning og -dybde i det tildelte territoriet
- Bruk oppfinnsomhet til å løse komplekse og utfordrende forretningsproblemer
- Definer tiltakene som kreves for å lukke muligheter og sikre kundens validering
- Avdekk forretningsdriverne som påvirker hver mulighet
- Oppretthold nøyaktige og konsistente salgsprognoser
Krav
- Minst fem års erfaring med å sluttføre avtaler, inkludert feltsalg til mellomstore og store bedriftskunder
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå direkte salgsmål på over 1 million, med en gjennomsnittlig avtaleverdi på over 100 000
- Evne til å prospektere og bygge salgspipeline selvstendig
- Erfaring fra en innovativ teknologibedrift, helst innen SaaS, IT-infrastruktur eller et beslektet område
- Erfaring med salg til store Fortune 1000-selskaper og med å vinne nye kunder
- Villighet til å reise regelmessig til kundesteder i området og andre regioner med bil, tog eller fly ved behov
- Denne Quadro-klassifiserte stillingen er underlagt gjeldende nasjonale tariffavtale for ansatte i handelssektoren
Fordeler
- Høyt inntektspotensial knyttet til individuell prestasjon
- Aksjeordning for nyansatte gjennom RSU-er og et aksjekjøpsprogram for ansatte
- Løpende faglig utvikling, produktopplæring og støtte til karriereutvikling
- Salgsopplæring i MEDDIC og Command of the Message
- Mentorordning i avdelingen og et buddyprogram for internt nettverk
- Inkluderende bedriftskultur med mulighet til å delta i Community Guilds
- Omfattende og konkurransedyktige helseforsikringer
- Arbeidsgivers matching av pensjonssparing
- Støtte til adopsjon og forsikring av kjæledyr
- Helsetjenester, pensjonsinnbetalinger, støtte til familieplanlegging, betalt fri, refusjon for velvære eller trening samt et rabattert aksjekjøpsprogram for ansatte kan være tilgjengelig avhengig av ansettelsesforholdene