Datadog — SaaS-компанія, що спеціалізується на спостережуваності та кібербезпеці. Її платформа об’єднує моніторинг інфраструктури, моніторинг продуктивності застосунків, видимість хмарних сервісів, керування журналами, моніторинг безпеки й операційну аналітику. Це допомагає інженерним командам і фахівцям із безпеки розуміти складні технологічні середовища, підвищувати надійність і реагувати на загрози в реальному часі. Datadog підтримує організації протягом усього життєвого циклу розроблення програмного забезпечення, поєднуючи телеметричні дані та дані безпеки застосунків, інфраструктури й цифрових взаємодій.
Стратегічний акаунт-менеджер Datadog — віддалена робота в Італії
Керуйте корпоративними продажами платформи Datadog для спостережуваності та безпеки в Італії. Формуйте воронку, укладайте угоди на основі цінності та розвивайте відносини зі стратегічними клієнтами.
Опис
- Залучайте новий бізнес серед найбільших стратегічних клієнтів і потенційних клієнтів Datadog
- Виявляйте організаційні проблеми, пов’язані з роботою в хмарних середовищах або масштабною міграцією до них
- Рекомендуйте та впроваджуйте відповідні рішення Datadog
- Залучайте потенційних клієнтів у великих організаціях зі списку Fortune 1000, підтримуючи ефективний процес продажів
- Створюйте та ведіть карти взаємозв’язків на території, охоплюючи наявні зв’язки та потенційні контакти
- Формуйте глибоке розуміння бізнесу кожного клієнта
- Ведіть переговори щодо цін і комерційних умов, демонструючи цінність та окупність інвестицій
- Керуйте очікуваннями клієнтів, розширюючи охоплення та поглиблюючи взаємодію з обліковими записами на закріпленій території
- Застосовуйте винахідливість для розв’язання складних бізнес-завдань
- Визначайте дії, необхідні для завершення угод і отримання підтвердження від клієнта
- Виявляйте бізнес-фактори, що впливають на кожну можливість
- Підтримуйте точні та послідовні прогнози продажів
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду укладання угод, включно з польовими продажами середньому та корпоративному бізнесу
- Підтверджений досвід виконання або перевищення індивідуальних планів прямих продажів понад 1 млн за середнього розміру угоди понад 100 тис.
- Здатність самостійно знаходити клієнтів і розвивати воронку продажів
- Досвід роботи в інноваційній технологічній компанії, бажано у сфері SaaS, ІТ-інфраструктури або суміжній галузі
- Досвід продажів великим компаніям зі списку Fortune 1000 і залучення нових клієнтів
- Готовність регулярно їздити до клієнтів у межах території та в інші регіони автомобілем, потягом або літаком за потреби
- Посада категорії Quadro регулюється відповідною Національною колективною угодою для працівників торговельного сектору
Переваги
- Високий потенціал заробітку, пов’язаний з індивідуальними результатами
- Акції для нових працівників через RSU і план придбання акцій працівниками
- Постійний професійний розвиток, навчання продукту та підтримка кар’єрного розвитку
- Навчання продажам за методиками MEDDIC і Command of the Message
- Наставництво всередині відділу та buddy-програма для розвитку внутрішніх зв’язків
- Інклюзивна корпоративна культура з можливістю долучатися до Community Guilds
- Комплексні та конкурентні медичні пільги
- Співфінансування роботодавцем пенсійних накопичень
- Підтримка усиновлення домашніх тварин і страхування улюбленців
- Медичне обслуговування, пенсійні внески, підтримка планування сім’ї, оплачувана відпустка, компенсації витрат на оздоровлення або фітнес і пільговий план придбання акцій працівниками можуть бути доступні залежно від умов працевлаштування