Datadog เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นด้านการสังเกตการณ์ระบบและความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานการตรวจสอบโครงสร้างพื้นฐาน การตรวจสอบประสิทธิภาพแอปพลิเคชัน การมองเห็นบริการคลาวด์ การจัดการบันทึกข้อมูล การตรวจสอบความปลอดภัย และการวิเคราะห์การดำเนินงานเข้าด้วยกัน ช่วยให้ทีมวิศวกรรมและทีมความปลอดภัยเข้าใจสภาพแวดล้อมทางเทคโนโลยีที่ซับซ้อน ปรับปรุงความน่าเชื่อถือ และรับมือกับภัยคุกคามได้แบบเรียลไทม์ Datadog สนับสนุนองค์กรตลอดวงจรการส่งมอบซอฟต์แวร์ด้วยการเชื่อมโยงข้อมูลเทเลเมทรีและข้อมูลความปลอดภัยระหว่างแอปพลิเคชัน โครงสร้างพื้นฐาน และประสบการณ์ดิจิทัล
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ Datadog - ทำงานทางไกลในอิตาลี
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มการสังเกตการณ์และความปลอดภัยของ Datadog ในอิตาลี สร้างโอกาสการขาย เจรจาข้อตกลงโดยอิงคุณค่า และพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์
อิตาลี€89,500 – €121,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- สร้างธุรกิจใหม่กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเชิงกลยุทธ์รายใหญ่ที่สุดของ Datadog
- วิเคราะห์ความท้าทายขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการใช้งานหรือการย้ายไปยังสภาพแวดล้อมคลาวด์ในระดับขนาดใหญ่
- แนะนำและส่งมอบโซลูชัน Datadog ที่เหมาะสม
- แสวงหาลูกค้าเป้าหมายภายในองค์กร Fortune 1000 ขนาดใหญ่ พร้อมรักษากระบวนการขายให้มีประสิทธิภาพ
- สร้างและบริหารแผนผังความสัมพันธ์ในพื้นที่ ซึ่งครอบคลุมความสัมพันธ์ปัจจุบันและผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้า
- ทำความเข้าใจธุรกิจของลูกค้าแต่ละรายอย่างถ่องแท้
- เจรจาราคาและเงื่อนไขทางการค้าโดยแสดงให้เห็นถึงคุณค่าและผลตอบแทนจากการลงทุน
- บริหารความคาดหวังของลูกค้า พร้อมขยายขอบเขตและความลึกของบัญชีลูกค้าในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ใช้ความคิดริเริ่มในการแก้ไขปัญหาธุรกิจที่ซับซ้อนและท้าทาย
- กำหนดการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อปิดโอกาสการขายและได้รับการยืนยันจากลูกค้า
- ค้นหาปัจจัยทางธุรกิจที่มีอิทธิพลต่อโอกาสแต่ละรายการ
- จัดทำประมาณการยอดขายที่ถูกต้องและสม่ำเสมอ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ปิดการขายอย่างน้อยห้าปี รวมถึงการขายภาคสนามให้กับบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลางและระดับองค์กร
- มีประวัติการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายการขายโดยตรงที่สูงกว่า 1 ล้าน โดยมีมูลค่าดีลเฉลี่ยมากกว่า 100,000
- สามารถแสวงหาลูกค้าเป้าหมายและพัฒนาโอกาสการขายได้ด้วยตนเอง
- มีประสบการณ์ในบริษัทเทคโนโลยีที่มีนวัตกรรม โดยควรเป็นธุรกิจ SaaS โครงสร้างพื้นฐานด้านไอที หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ขายให้บริษัท Fortune 1000 ขนาดใหญ่และได้ลูกค้าใหม่
- ยินดีเดินทางไปยังสถานที่ของลูกค้าในพื้นที่และภูมิภาคอื่นเป็นประจำ โดยรถยนต์ รถไฟ หรือเครื่องบินตามความจำเป็น
- ตำแหน่งที่จัดอยู่ในระดับ Quadro นี้อยู่ภายใต้ข้อตกลงการเจรจาต่อรองร่วมระดับชาติที่ใช้บังคับสำหรับพนักงานภาคการค้า
สวัสดิการ
- ศักยภาพในการมีรายได้สูงตามผลงานส่วนบุคคล
- หุ้นสำหรับพนักงานใหม่ผ่าน RSU และแผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- การพัฒนาวิชาชีพ การฝึกอบรมผลิตภัณฑ์ และการสนับสนุนเส้นทางอาชีพอย่างต่อเนื่อง
- การฝึกอบรมการขายด้าน MEDDIC และ Command of the Message
- การให้คำปรึกษาภายในแผนกและโครงการบัดดี้เพื่อสร้างเครือข่ายภายใน
- วัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและครอบคลุม พร้อมโอกาสเข้าร่วม Community Guilds
- สวัสดิการทางการแพทย์ที่ครอบคลุมและแข่งขันได้
- เงินสมทบจากนายจ้างสำหรับการออมเพื่อการเกษียณ
- การสนับสนุนการรับเลี้ยงสัตว์และประกันสัตว์เลี้ยง
- สวัสดิการดูแลสุขภาพ เงินสมทบกองทุนบำนาญ การสนับสนุนการวางแผนครอบครัว วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง การเบิกคืนค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพหรือการออกกำลังกาย และแผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงานในราคาลด อาจมีให้โดยขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการจ้างงาน