Datadog là một công ty SaaS tập trung vào khả năng quan sát và an ninh mạng. Nền tảng của công ty kết hợp giám sát hạ tầng, giám sát hiệu năng ứng dụng, khả năng hiển thị các dịch vụ đám mây, quản lý nhật ký, giám sát bảo mật và phân tích vận hành, giúp các đội ngũ kỹ thuật và an ninh hiểu rõ các môi trường công nghệ phức tạp, cải thiện độ tin cậy và ứng phó với các mối đe dọa theo thời gian thực. Datadog hỗ trợ các tổ chức trong suốt vòng đời phát triển phần mềm bằng cách kết nối dữ liệu đo lường từ hệ thống và dữ liệu bảo mật trên các ứng dụng, hạ tầng và trải nghiệm số.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Chiến lược Datadog - Làm việc từ xa tại Ý
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho nền tảng khả năng quan sát và bảo mật của Datadog tại Ý. Xây dựng nguồn cơ hội, đàm phán thỏa thuận dựa trên giá trị và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.
Mô tả
- Giành được khách hàng mới từ các khách hàng và khách hàng tiềm năng chiến lược lớn nhất của Datadog
- Phân tích các thách thức trong tổ chức liên quan đến việc vận hành hoặc chuyển đổi sang môi trường đám mây ở quy mô lớn
- Đề xuất và triển khai các giải pháp Datadog phù hợp
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các tổ chức Fortune 1000 lớn, đồng thời duy trì quy trình bán hàng hiệu quả
- Xây dựng và quản lý bản đồ quan hệ trong khu vực, bao quát các mối quan hệ hiện tại và các liên hệ tiềm năng
- Nắm bắt toàn diện hoạt động kinh doanh của từng khách hàng
- Đàm phán giá cả và các điều khoản thương mại bằng cách chứng minh giá trị và lợi tức đầu tư
- Quản lý kỳ vọng của khách hàng, đồng thời mở rộng phạm vi và chiều sâu của tài khoản trong khu vực được giao
- Vận dụng sự linh hoạt để giải quyết các vấn đề kinh doanh phức tạp và đầy thách thức
- Xác định các hành động cần thiết để chốt cơ hội và đạt được sự xác nhận từ khách hàng
- Làm rõ các động lực kinh doanh chi phối từng cơ hội
- Duy trì dự báo bán hàng chính xác và nhất quán
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm chốt giao dịch, bao gồm bán hàng trực tiếp cho các tài khoản thị trường trung cấp và doanh nghiệp
- Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng trực tiếp trên 1 triệu, với giá trị giao dịch trung bình trên 100 nghìn
- Có khả năng tự mình tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển nguồn cơ hội
- Có kinh nghiệm làm việc tại một công ty công nghệ đổi mới, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS, hạ tầng CNTT hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các công ty Fortune 1000 lớn và giành được khách hàng mới
- Sẵn sàng thường xuyên di chuyển bằng ô tô, tàu hỏa hoặc máy bay khi cần đến địa điểm của khách hàng trong khu vực và các vùng khác
- Vị trí được phân loại Quadro này chịu sự điều chỉnh của Thỏa ước thương lượng tập thể quốc gia hiện hành dành cho nhân viên ngành thương mại
Phúc lợi
- Tiềm năng thu nhập cao gắn với hiệu suất cá nhân
- Cổ phần dành cho nhân viên mới thông qua RSU và kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Phát triển chuyên môn liên tục, đào tạo sản phẩm và hỗ trợ lộ trình nghề nghiệp
- Đào tạo bán hàng về MEDDIC và Command of the Message
- Chương trình cố vấn trong bộ phận và chương trình đồng hành để kết nối nội bộ
- Văn hóa công ty hòa nhập với cơ hội tham gia các Community Guilds
- Phúc lợi y tế toàn diện và cạnh tranh
- Khoản đóng góp đối ứng của doanh nghiệp cho tiết kiệm hưu trí
- Hỗ trợ nhận nuôi và bảo hiểm thú cưng
- Tùy thuộc vào hoàn cảnh việc làm, có thể áp dụng các phúc lợi chăm sóc sức khỏe, đóng góp lương hưu, hỗ trợ kế hoạch hóa gia đình, nghỉ phép có hưởng lương, hoàn trả chi phí chăm sóc sức khỏe hoặc thể chất, và kế hoạch mua cổ phiếu dành cho nhân viên với mức chiết khấu