Datadog — SaaS-компания, специализирующаяся на наблюдаемости и кибербезопасности. Её платформа объединяет мониторинг инфраструктуры, мониторинг производительности приложений, контроль облачных сервисов, управление журналами, мониторинг безопасности и операционную аналитику. Это помогает инженерным командам и специалистам по безопасности разбираться в сложных технологических средах, повышать надёжность и реагировать на угрозы в режиме реального времени. Datadog поддерживает организации на всех этапах жизненного цикла разработки программного обеспечения, объединяя телеметрические данные и данные безопасности приложений, инфраструктуры и цифровых интерфейсов.
Стратегический аккаунт-менеджер Datadog — удалённая работа в Италии
Руководите продажами корпоративным клиентам платформы Datadog для наблюдаемости и безопасности в Италии. Формируйте воронку, согласовывайте соглашения на основе ценности и развивайте отношения со стратегическими клиентами.
Описание
- Привлекайте новый бизнес среди крупнейших стратегических клиентов и потенциальных клиентов Datadog
- Выявляйте организационные проблемы, связанные с работой в облачных средах или масштабной миграцией в них
- Рекомендуйте и внедряйте подходящие решения Datadog
- Ищите клиентов в крупных организациях из списка Fortune 1000, сохраняя эффективный процесс продаж
- Создавайте и ведите карты взаимоотношений на территории, включая текущие связи и потенциальные контакты
- Формируйте глубокое понимание бизнеса каждого клиента
- Ведите переговоры о ценах и коммерческих условиях, демонстрируя ценность и возврат инвестиций
- Управляйте ожиданиями клиентов, расширяя охват и глубину взаимодействия с аккаунтами на закреплённой территории
- Находите нестандартные решения для сложных бизнес-задач
- Определяйте действия, необходимые для закрытия сделок и получения подтверждения со стороны клиента
- Выявляйте бизнес-факторы, влияющие на каждую возможность
- Поддерживайте точные и последовательные прогнозы продаж
Требования
- Не менее пяти лет опыта заключения сделок, включая полевые продажи среднему и корпоративному бизнесу
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения индивидуальных планов прямых продаж свыше 1 млн при среднем размере сделки более 100 тыс.
- Способность самостоятельно искать клиентов и формировать воронку продаж
- Опыт работы в инновационной технологической компании, предпочтительно в SaaS, ИТ-инфраструктуре или смежной сфере
- Опыт продаж крупным компаниям из списка Fortune 1000 и привлечения новых клиентов
- Готовность регулярно ездить на встречи к клиентам в пределах территории и в другие регионы на автомобиле, поезде или самолёте по мере необходимости
- Должность категории Quadro регулируется применимым Национальным коллективным договором для работников торгового сектора
Преимущества
- Высокий потенциал заработка, зависящий от индивидуальных результатов
- Акции для новых сотрудников через RSU и план приобретения акций сотрудниками
- Постоянное профессиональное развитие, обучение продукту и поддержка карьерного роста
- Обучение продажам по методикам MEDDIC и Command of the Message
- Наставничество внутри отдела и buddy-программа для развития внутренних связей
- Инклюзивная корпоративная культура с возможностью участвовать в Community Guilds
- Комплексные и конкурентоспособные медицинские льготы
- Софинансирование работодателем пенсионных накоплений
- Поддержка усыновления домашних животных и страхования питомцев
- Медицинское обслуживание, пенсионные отчисления, поддержка планирования семьи, оплачиваемый отпуск, компенсации расходов на оздоровление или фитнес и скидочный план приобретения акций сотрудниками могут быть доступны в зависимости от условий трудоустройства