Datadog er en SaaS-virksomhed med fokus på observerbarhed og cybersikkerhed. Platformen samler infrastrukturovervågning, overvågning af applikationsydelse, synlighed i cloudtjenester, loghåndtering, sikkerhedsovervågning og operationel analyse. Det hjælper udviklings- og sikkerhedsteams med at forstå komplekse teknologimiljøer, forbedre driftssikkerheden og reagere på trusler i realtid. Datadog understøtter organisationer gennem hele softwareleverancens livscyklus ved at forbinde telemetri- og sikkerhedsdata på tværs af applikationer, infrastruktur og digitale oplevelser.
Strategisk account executive hos Datadog – fjernarbejde i Italien
Led virksomhedssalget af Datadogs platform til observability og sikkerhed i Italien. Opbyg en salgspipeline, forhandl værdibaserede aftaler, og udvikl strategiske kunderelationer.
Italien89.500 € – 121.000 € / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Vind nye forretninger hos Datadogs største strategiske kunder og potentielle kunder
- Identificer organisatoriske udfordringer forbundet med drift i eller migrering til cloudmiljøer i stor skala
- Anbefal og lever passende Datadog-løsninger
- Skab kontakt til store Fortune 1000-organisationer, samtidig med at du opretholder en effektiv salgsproces
- Opret og administrer relationskort for territoriet med nuværende relationer og potentielle kontakter
- Opbyg en grundig forståelse af hver kundes forretning
- Forhandl priser og kommercielle vilkår ved at demonstrere værdi og investeringsafkast
- Håndter kundernes forventninger, samtidig med at du udvider kontodækning og -dybde i det tildelte territorium
- Brug din opfindsomhed til at løse komplekse og udfordrende forretningsproblemer
- Fastlæg de nødvendige handlinger for at lukke muligheder og sikre kundens validering
- Afdæk de forretningsdrivkræfter, der påvirker hver mulighed
- Vedligehold præcise og konsistente salgsprognoser
Krav
- Mindst fem års erfaring med at afslutte aftaler, herunder feltsalg til mellemstore og store virksomhedskunder
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå direkte salgsmål på over 1 mio., med en gennemsnitlig aftalestørrelse på over 100.000
- Evne til selvstændigt at skabe kontakt til potentielle kunder og opbygge en salgspipeline
- Erfaring fra en innovativ teknologivirksomhed, helst inden for SaaS, IT-infrastruktur eller et beslægtet område
- Erfaring med salg til store Fortune 1000-virksomheder og med at vinde nye kunder
- Villighed til regelmæssigt at rejse til kundelokationer i området og andre regioner med bil, tog eller fly efter behov
- Denne Quadro-klassificerede stilling er underlagt den gældende nationale kollektive overenskomst for ansatte i handelssektoren
Fordele
- Højt indtjeningspotentiale knyttet til individuel performance
- Aktieordning for nyansatte gennem RSU'er og en aktiekøbsordning for medarbejdere
- Løbende faglig udvikling, produkttræning og støtte til karriereudvikling
- Salgstræning i MEDDIC og Command of the Message
- Mentorordning på tværs af afdelingen og et buddyprogram til internt netværk
- Inkluderende virksomhedskultur med mulighed for at deltage i Community Guilds
- Omfattende og konkurrencedygtige sundhedsordninger
- Arbejdsgivermatch til pensionsopsparing
- Støtte til adoption og forsikring af kæledyr
- Sundhedsydelser, pensionsbidrag, støtte til familieplanlægning, betalt frihed, tilskud til trivsel eller fitness samt en rabatteret aktiekøbsordning for medarbejdere kan være tilgængelige afhængigt af ansættelsesforholdene