Datadog 是一家专注于可观测性和网络安全的 SaaS 公司。其平台整合了基础设施监控、应用性能监控、云服务可视性、日志管理、安全监控和运营分析，帮助工程和安全团队了解复杂的技术环境、提升可靠性，并实时应对威胁。Datadog 通过连接应用、基础设施和数字体验中的遥测数据与安全数据，为组织提供贯穿整个软件交付生命周期的支持。
Datadog 战略客户经理 - 意大利远程办公
负责 Datadog 可观测性与安全平台在意大利的企业级销售。 建立销售管道、协商基于价值的协议，并拓展战略客户关系。
描述
- 赢得 Datadog 最大型战略客户和潜在客户的新业务
- 诊断大规模运营云环境或迁移至云环境相关的组织挑战
- 推荐并交付合适的 Datadog 解决方案
- 在大型《财富》1000 强企业中开发潜在客户，同时保持高效的销售流程
- 创建和管理覆盖现有关系及潜在联系人的区域关系图
- 深入了解每位客户的业务
- 通过展示价值和投资回报率，协商定价及商业条款
- 管理客户预期，同时在所负责区域内拓展客户覆盖范围和关系深度
- 灵活应对复杂且具有挑战性的业务问题
- 明确达成交易并获得客户认可所需的行动
- 挖掘影响每个商机的业务驱动因素
- 维护准确且一致的销售预测
任职要求
- 至少五年的成交经验，包括面向中型市场和企业级客户的现场销售经验
- 拥有达到或超过 100 万直接销售目标的业绩记录，且平均交易规模超过 10 万
- 能够独立开发潜在客户并建立销售管道
- 曾在创新型科技公司工作，最好具备 SaaS、IT 基础设施或相关领域经验
- 具有向大型《财富》1000 强公司销售并赢得新客户的经验
- 愿意根据需要定期乘坐汽车、火车或飞机前往所在区域及其他地区的客户现场
- 此 Quadro 分类职位受适用于贸易行业员工的国家集体谈判协议约束
福利待遇
- 与个人绩效挂钩的高收入潜力
- 通过限制性股票单位和员工股票购买计划获得新员工股票权益
- 持续的职业发展、产品培训和职业路径支持
- 提供 MEDDIC 和 Command of the Message 销售培训
- 部门内部导师指导和伙伴计划，支持内部建立人际网络
- 包容性的公司文化，并有机会加入 Community Guilds
- 全面且具有竞争力的医疗福利
- 雇主匹配退休储蓄
- 宠物领养和保险支持
- 根据雇佣情况，可能提供医疗保健、养老金缴款、家庭规划支持、带薪休假、健康或健身报销，以及折扣员工股票购买计划