Datadog
Datadog
Datadog 是一家專注於可觀測性與網路安全的 SaaS 公司。其平台整合基礎架構監控、應用程式效能監控、雲端服務可視性、日誌管理、安全監控與營運分析,協助工程與安全團隊掌握複雜的技術環境、提升可靠性,並即時因應威脅。Datadog 透過串聯應用程式、基礎架構與數位體驗中的遙測資料和安全資料,支援組織貫穿整個軟體交付生命週期。

Datadog 策略客戶經理 - 義大利遠端辦公

負責 Datadog 可觀測性與安全平台在義大利的企業級銷售。 建立銷售管道、協商以價值為基礎的協議,並拓展策略客戶關係。

說明

  • 贏得 Datadog 最大型策略客戶和潛在客戶的新業務
  • 診斷大規模運作雲端環境或遷移至雲端環境相關的組織挑戰
  • 推薦並交付合適的 Datadog 解決方案
  • 在大型《財富》1000 強企業中開發潛在客戶,同時維持高效的銷售流程
  • 建立和管理涵蓋現有關係及潛在聯絡人的區域關係圖
  • 深入了解每位客戶的業務
  • 透過展示價值和投資報酬率,協商定價及商業條款
  • 管理客戶期望,同時在所負責區域內拓展客戶覆蓋範圍和關係深度
  • 靈活應對複雜且具挑戰性的業務問題
  • 明確達成交易並取得客戶認可所需的行動
  • 挖掘影響每個商機的業務驅動因素
  • 維持準確且一致的銷售預測

職位要求

  • 至少五年的成交經驗,包括面向中型市場和企業級客戶的現場銷售經驗
  • 擁有達到或超過 100 萬直接銷售目標的業績紀錄,且平均交易規模超過 10 萬
  • 能夠獨立開發潛在客戶並建立銷售管道
  • 曾在創新型科技公司工作,最好具備 SaaS、IT 基礎設施或相關領域經驗
  • 具備向大型《財富》1000 強公司銷售並贏得新客戶的經驗
  • 願意根據需要定期乘坐汽車、火車或飛機前往所在區域及其他地區的客戶現場
  • 此 Quadro 分類職位受適用於貿易產業員工的國家集體談判協議約束

福利待遇

  • 與個人績效掛鉤的高收入潛力
  • 透過限制性股票單位和員工股票購買計畫獲得新進員工股票權益
  • 持續的職涯發展、產品培訓和職涯路徑支援
  • 提供 MEDDIC 和 Command of the Message 銷售培訓
  • 部門內部導師指導和夥伴計畫,支援內部建立人際網絡
  • 包容性的公司文化,並有機會加入 Community Guilds
  • 全面且具競爭力的醫療福利
  • 雇主配對退休儲蓄
  • 寵物領養和保險支援
  • 根據僱傭情況,可能提供醫療保健、退休金提撥、家庭規劃支援、有薪休假、健康或健身報銷,以及折扣員工股票購買計畫

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