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Stripe ist ein Fintech-Unternehmen, das Zahlungs- und Finanzinfrastrukturen für Unternehmen weltweit entwickelt. Die Plattform unterstützt Online- und Vor-Ort-Zahlungen, Abrechnung, Umsatzmanagement und eingebettete Finanzdienstleistungen mithilfe entwicklerfreundlicher Tools und APIs. Stripe betreut Kundinnen und Kunden von Start-ups bis hin zu etablierten Unternehmen in B2B- und B2C-Märkten und bietet Möglichkeiten rund um die Entwicklung und den Betrieb von Produkten, die Unternehmen dabei helfen, ihre Finanzen zu verwalten und zu wachsen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Manager Partnerschaftsentwicklung, Finanzpartnerschaften bei Stripe (Remote, Illinois)

Leiten Sie strategische Partnerschaften mit Kartennetzwerken für die Finanzinfrastrukturplattform von Stripe. Verantworten Sie Verhandlungen, Geschäftsmodelle und die funktionsübergreifende Umsetzung neuer Zahlungsfunktionen.

CAKanadaUSVereinigte StaatenILIllinoisRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickeln Sie Produktpartnerschaftsstrategien und gemeinsame Initiativen mit den wichtigsten Kartennetzwerkpartnern von Stripe, einschließlich Angeboten zur Verbesserung der Ergebnisse für Stripe-Nutzer.
  • Bewerten Sie hochwertige Partnerschaftsmöglichkeiten und erstellen Sie überzeugende Entscheidungsgrundlagen auf Basis von Branchenkenntnissen, Partnerkontext und funktionsübergreifenden Perspektiven.
  • Entwerfen Sie Geschäftsmodelle, Partnerschaftsstrukturen und Vertriebspläne für neue Funktionen und Go-to-Market-Initiativen.
  • Führen Sie komplexe, wirkungsstarke Verhandlungen mit Kartennetzwerkpartnern, einschließlich Vereinbarungen, die sich auf die Kosten der Zahlungsakzeptanz und die langfristige strategische Position von Stripe auswirken.
  • Entwickeln Sie skalierbare Vertragsstrukturen und Partnerschaftsrahmen über verschiedene Partner, Produkte und Märkte hinweg.
  • Stimmen Sie interne Produkt- und Go-to-Market-Teams mit externen Partnern ab, um Lösungen für Stripe, seine Nutzer und das gesamte Zahlungsökosystem zu schaffen.
  • Steuern Sie funktionsübergreifende Arbeitsabläufe in den Bereichen Produkt, Engineering, Recht, Finanzen, Risiko, Compliance und Treasury.
  • Geben Sie die Richtung vor, lösen Sie Zielkonflikte und stimmen Sie Stakeholder hinsichtlich der für die Umsetzung erforderlichen Ressourcen und Verpflichtungen ab.
  • Lösen Sie komplexe Stakeholder-Konflikte selbstständig und mit begrenzter Anleitung.
  • Bewerten Sie die Umsetzungsbereitschaft bei Stripe und seinen Partnern, identifizieren Sie Risiken und Abhängigkeiten und setzen Sie sich für Entscheidungen ein, die den Fortschritt sichern.
  • Sichern Sie einen effektiven täglichen Partnerschaftsbetrieb unter Einhaltung der Risiko- und Compliance-Anforderungen.
  • Vertreten Sie Stripe bei Partner- und Branchenveranstaltungen und pflegen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Ansprechpartnern bei Partnerunternehmen.

Anforderungen

  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Unternehmensentwicklung oder einem verwandten Bereich.
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Zahlungsverkehr, mit Kartennetzwerken oder in einem verwandten Bereich der Finanzdienstleistungen.
  • Erfahrung mit Kartenemissionsprodukten, Funktionen für Kartenemittenten oder produktbezogenen Partnerschaften im Bereich Kartenemission.
  • Fundierte Kenntnisse der Dynamik von Kartennetzwerken, ihrer Geschäftsmodelle und des Zahlungsökosystems.
  • Umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung branchenweiter Partnerschaftsstrategien, Produktstrategien oder Go-to-Market-Modelle mit erheblicher Wirkung über mehrere Partnerschaften hinweg.
  • Erfahrung in der Definition und Leitung komplexer Partnerschaftsstrategien, die Produkt-, kommerzielle, operative und technische Stakeholder aufeinander abstimmen.
  • Nachweisliche Fähigkeit, wirkungsstarke kommerzielle Verhandlungen selbstständig zu führen und wirtschaftliche Aspekte, Produktfunktionen, Zeitpläne und strategische Prioritäten auszubalancieren.
  • Erfahrung in produktorientierten Umgebungen mit umfangreichen internen und externen Abhängigkeiten.
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, leitende interne und externe Stakeholder über verschiedene Funktionen hinweg bis hin zur C-Suite zu überzeugen.

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