Stripe je fintechová společnost, která pro firmy po celém světě vytváří platební a finanční infrastrukturu. Její platforma podporuje online platby i platby při osobním kontaktu, fakturaci, správu příjmů a integrované finanční služby prostřednictvím nástrojů a API přívětivých pro vývojáře. Stripe obsluhuje zákazníky od startupů po zavedené podniky na trzích B2B i B2C; příležitosti souvisejí s vývojem a provozem produktů, které firmám pomáhají spravovat peníze a růst.
Senior manažer rozvoje partnerství, finanční partnerství ve Stripe (práce na dálku, Illinois)
Veďte strategická partnerství s karetními sítěmi pro platformu finanční infrastruktury Stripe. Odpovídejte za vyjednávání, obchodní modely a mezioborovou realizaci nových platebních možností.
Popis
- Stanovujte strategie produktových partnerství a společné iniciativy s klíčovými partnery Stripe z řad karetních sítí, včetně nabídek zlepšujících výsledky uživatelů Stripe.
- Vyhodnocujte významné příležitosti k partnerství a vytvářejte přesvědčivé podklady s využitím oborových znalostí, kontextu partnerů a mezioborových perspektiv.
- Navrhujte obchodní modely, struktury partnerství a distribuční plány pro nové možnosti a iniciativy uvedení na trh.
- Veďte složitá vyjednávání s karetními sítěmi s významným dopadem, včetně dohod ovlivňujících náklady na přijímání plateb a dlouhodobou strategickou pozici Stripe.
- Vytvářejte škálovatelné struktury obchodů a rámce partnerství napříč partnery, produkty a trhy.
- Slaďujte interní produktové a go-to-market týmy s externími partnery, abyste vytvářeli řešení pro Stripe, její uživatele a širší ekosystém plateb.
- Řiďte mezioborové pracovní proudy zahrnující Product, Engineering, Legal, Finance, Risk, Compliance a Treasury.
- Určujte směr, řešte kompromisy a slaďujte se stakeholdery zdroje a závazky potřebné k realizaci.
- Samostatně a s omezeným vedením řešte složité konflikty mezi stakeholdery.
- Vyhodnocujte připravenost Stripe a jejích partnerů, identifikujte rizika a závislosti a prosazujte rozhodnutí, která udrží tempo práce.
- Udržujte efektivní každodenní provoz partnerství při dodržování požadavků na rizika a compliance.
- Zastupujte Stripe na partnerských a oborových akcích a budujte důvěryhodné vztahy s vedoucími představiteli partnerů.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností v oblasti strategických partnerství, rozvoje podnikání, korporátního rozvoje nebo příbuzného oboru.
- Nejméně 5 let zkušeností v oblasti plateb, karetních sítí nebo příbuzné oblasti finančních služeb.
- Zkušenost s produkty pro vydávání karet, možnostmi pro vydavatele karet nebo produktovými partnerstvími souvisejícími s vydáváním karet.
- Hluboká znalost fungování karetních sítí, obchodních modelů a ekosystému plateb.
- Rozsáhlá zkušenost s vytvářením a realizací celoodvětvových strategií partnerství, produktových strategií nebo modelů uvedení na trh s významným dopadem na více partnerství.
- Zkušenost s definováním a vedením složitých partnerských strategií, které slaďují produktové, obchodní, provozní a technické stakeholdery.
- Prokázaná schopnost samostatně vést obchodní vyjednávání s významným dopadem a vyvažovat ekonomiku, produktové možnosti, časové plány a strategické priority.
- Zkušenost s působením v produktově orientovaném prostředí s významnými interními a externími závislostmi.
- Vynikající písemné a ústní komunikační dovednosti včetně schopnosti ovlivňovat seniorní interní a externí stakeholdery napříč funkcemi, včetně publika na úrovni C-suite.