Stripe on finanssiteknologiayritys, joka rakentaa maksu- ja rahoitusinfrastruktuuria yrityksille ympäri maailmaa. Sen alusta tukee verkko- ja lähimaksuja, laskutusta, tulonhallintaa ja sulautettuja rahoituspalveluja kehittäjäystävällisten työkalujen ja rajapintojen avulla. Stripe palvelee asiakkaita startup-yrityksistä vakiintuneisiin suuryrityksiin sekä B2B- että B2C-markkinoilla. Yritykseen liittyvät mahdollisuudet keskittyvät tuotteiden kehittämiseen ja ylläpitoon, jotta yritykset voivat hallita raha-asioitaan ja kasvaa.
Vanhempi kumppanikehityspäällikkö, rahoituskumppanuudet Stripellä (etätyö, Illinois)
Johda strategisia korttiverkostokumppanuuksia Stripen rahoitusinfrastruktuurialustalla. Vastaa neuvotteluista, kaupallisista malleista ja uusien maksutoimintojen monialaisesta toteutuksesta.
Kuvaus
- Laadi tuotestrategioita ja yhteisiä hankkeita Stripen keskeisten korttiverkostokumppaneiden kanssa, mukaan lukien tarjonta, joka parantaa Stripen käyttäjien tuloksia.
- Arvioi arvokkaita kumppanuusmahdollisuuksia ja rakenna vakuuttavia perusteluja hyödyntäen toimialaosaamista, kumppaneiden näkökulmia ja monialaista yhteistyötä.
- Suunnittele kaupallisia malleja, kumppanuusrakenteita ja jakelusuunnitelmia uusille ominaisuuksille ja markkinoillevientihankkeille.
- Johda monimutkaisia ja vaikutuksiltaan merkittäviä neuvotteluja korttiverkostokumppaneiden kanssa, mukaan lukien sopimukset, jotka vaikuttavat maksujen hyväksymisen kustannuksiin ja Stripen pitkän aikavälin strategiseen asemaan.
- Rakenna skaalautuvia sopimusmalleja ja kumppanuuskehyksiä eri kumppaneille, tuotteille ja markkinoille.
- Yhdistä sisäiset tuote- ja markkinoillevientitiimit ulkoisiin kumppaneihin luodaksesi ratkaisuja Stripelle, sen käyttäjille ja laajemmalle maksuekosysteemille.
- Johda monialaisia työvirtoja, jotka kattavat tuotekehityksen, suunnittelun, lakiasiat, talouden, riskienhallinnan, vaatimustenmukaisuuden ja treasury-toiminnot.
- Määritä suunta, ratkaise kompromisseja ja saavuta sidosryhmien yhteisymmärrys toteutukseen tarvittavista resursseista ja sitoumuksista.
- Ratkaise monimutkaisia sidosryhmien välisiä ristiriitoja itsenäisesti ja vähäisellä ohjauksella.
- Arvioi Stripen ja sen kumppaneiden valmiutta, tunnista riskit ja riippuvuudet sekä edistä päätöksiä, jotka ylläpitävät etenemistä.
- Ylläpidä tehokkaita päivittäisiä kumppanuustoimintoja samalla, kun täytät riski- ja vaatimustenmukaisuusvaatimukset.
- Edusta Stripeä kumppani- ja toimialatapahtumissa ja rakenna luottamuksellisia suhteita kumppaneiden ylempiin sidosryhmiin.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus strategisista kumppanuuksista, liiketoiminnan kehittämisestä, yrityskehityksestä tai vastaavalta alalta.
- Vähintään 5 vuoden kokemus maksamisesta, korttiverkostoista tai vastaavalta rahoituspalvelujen alueelta.
- Kokemusta korttien myöntämiseen liittyvistä tuotteista, liikkeeseenlaskijoille suunnatuista ominaisuuksista tai myöntämiseen liittyvistä tuotekumppanuuksista.
- Perusteellinen tuntemus korttiverkostojen dynamiikasta, liiketoimintamalleista ja maksuekosysteemistä.
- Laaja kokemus toimialan laajuisten kumppanuusstrategioiden, tuotestrategioiden tai markkinoillevientimallien kehittämisestä ja toteuttamisesta siten, että vaikutus ulottuu merkittävästi useisiin kumppanuuksiin.
- Kokemusta monimutkaisten kumppanuusstrategioiden määrittelystä ja johtamisesta niin, että tuote-, kaupalliset, operatiiviset ja tekniset sidosryhmät toimivat yhdenmukaisesti.
- Osoitettu kyky johtaa itsenäisesti vaikutuksiltaan merkittäviä kaupallisia neuvotteluja sekä tasapainottaa taloutta, tuoteominaisuuksia, aikatauluja ja strategisia painopisteitä.
- Kokemusta toimimisesta tuotevetoisissa ympäristöissä, joissa on huomattavia sisäisiä ja ulkoisia riippuvuuksia.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä kyky vaikuttaa eri toimintojen ylempiin sisäisiin ja ulkoisiin sidosryhmiin, mukaan lukien ylimmän johdon yleisöihin.