Stripe — фінтех-компанія, яка створює платіжну та фінансову інфраструктуру для бізнесу в усьому світі. Її платформа підтримує онлайн-платежі та платежі під час особистої взаємодії, виставлення рахунків, управління доходами й вбудовані фінансові сервіси за допомогою зручних для розробників інструментів і API. Stripe обслуговує клієнтів — від стартапів до великих підприємств — на ринках B2B і B2C; можливості пов’язані з розробленням та експлуатацією продуктів, які допомагають бізнесу керувати коштами й розвиватися.
Старший менеджер з розвитку партнерств, фінансові партнерства у Stripe (віддалено, Іллінойс)
Керуйте стратегічними партнерствами з картковими платіжними системами для платформи фінансової інфраструктури Stripe. Відповідайте за переговори, комерційні моделі та кросфункціональну реалізацію нових платіжних можливостей.
Опис
- Визначайте стратегії продуктових партнерств і спільні ініціативи з ключовими партнерами Stripe — картковими платіжними системами, зокрема пропозиції, що покращують результати для користувачів Stripe.
- Оцінюйте перспективні партнерські можливості та готуйте переконливі обґрунтування, використовуючи галузеву експертизу, контекст партнерів і кросфункціональні погляди.
- Розробляйте комерційні моделі, структури партнерств і плани дистрибуції для нових можливостей та ініціатив виходу на ринок.
- Ведіть складні переговори з картковими платіжними системами, що мають значний вплив, зокрема щодо угод, які впливають на вартість приймання платежів і довгострокові стратегічні позиції Stripe.
- Створюйте масштабовані структури угод і моделі партнерств для різних партнерів, продуктів і ринків.
- Узгоджуйте внутрішні продуктові команди та команди виходу на ринок із зовнішніми партнерами, щоб створювати рішення для Stripe, її користувачів і ширшої платіжної екосистеми.
- Керуйте кросфункціональними робочими потоками за участю Product, Engineering, Legal, Finance, Risk, Compliance і Treasury.
- Визначайте напрям, вирішуйте компроміси та узгоджуйте зі стейкхолдерами ресурси й зобов’язання, необхідні для реалізації.
- Самостійно та за мінімального керівництва вирішуйте складні конфлікти між стейкхолдерами.
- Оцінюйте готовність Stripe і її партнерів, виявляйте ризики та залежності й відстоюйте рішення, що підтримують динаміку роботи.
- Підтримуйте ефективні щоденні партнерські операції з дотриманням вимог щодо ризиків і комплаєнсу.
- Представляйте Stripe на партнерських і галузевих заходах та розвивайте довірливі відносини зі старшими представниками партнерів.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду у стратегічних партнерствах, розвитку бізнесу, корпоративному розвитку або суміжній сфері.
- Щонайменше 5 років досвіду у сфері платежів, карткових платіжних систем або суміжній галузі фінансових послуг.
- Досвід роботи з продуктами для випуску карток, можливостями для емітентів або продуктовими партнерствами, пов’язаними з випуском карток.
- Глибоке знання динаміки карткових платіжних систем, бізнес-моделей і платіжної екосистеми.
- Значний досвід розроблення та реалізації загальногалузевих стратегій партнерств, продуктових стратегій або моделей виходу на ринок із суттєвим впливом на кілька партнерств.
- Досвід визначення та реалізації складних стратегій партнерств, що узгоджують продуктові, комерційні, операційні й технічні інтереси стейкхолдерів.
- Підтверджена здатність самостійно вести комерційні переговори з високим впливом і балансувати економіку, продуктові можливості, строки та стратегічні пріоритети.
- Досвід роботи в продуктово орієнтованих середовищах зі значними внутрішніми та зовнішніми залежностями.
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, зокрема здатність впливати на старших внутрішніх і зовнішніх стейкхолдерів із різних функцій, включно з аудиторією рівня C-suite.