Stripeは、世界中の企業向けに決済および金融インフラを構築するフィンテック企業です。開発者向けの使いやすいツールとAPIを通じて、オンラインおよび対面での決済、請求、収益管理、組み込み型金融サービスを提供しています。スタートアップから確立された大企業まで、B2BおよびB2C市場の顧客に利用されており、企業の資金管理と成長を支援する製品の開発・運用に関わる機会があります。
Stripe 金融パートナーシップ担当シニアパートナー開発マネージャー（イリノイ州リモート）
Stripe の金融インフラプラットフォームにおけるカードネットワークとの戦略的パートナーシップをリードします。 新たな決済機能に関する交渉、商業モデル、部門横断の実行を担います。
仕事内容
- Stripe の主要なカードネットワークパートナーとのプロダクトパートナーシップ戦略と共同施策を策定し、Stripe ユーザーの成果を向上させる提供内容を含めます。
- 業界知識、パートナーの状況、部門横断的な視点を活用して、高価値なパートナーシップ機会を評価し、説得力のある事業計画を構築します。
- 新たな機能や市場投入施策に向けた商業モデル、パートナーシップ構造、販売計画を設計します。
- 決済受け入れコストや Stripe の長期的な戦略的ポジションに影響を与える契約を含め、カードネットワークパートナーとの複雑で影響の大きい交渉を主導します。
- パートナー、プロダクト、マーケットにまたがる、拡張可能な取引構造とパートナーシップの枠組みを構築します。
- 社内のプロダクトチームおよび市場投入チームと外部パートナーの足並みをそろえ、Stripe、そのユーザー、そして決済エコシステム全体のためのソリューションを創出します。
- プロダクト、エンジニアリング、法務、財務、リスク、コンプライアンス、トレジャリーにまたがる部門横断のワークストリームを推進します。
- 方向性を定め、トレードオフを解決し、実行に必要なリソースとコミットメントについてステークホルダーの認識を合わせます。
- 複雑なステークホルダー間の対立を、限定的な指示のもとで自律的に解決します。
- Stripe とパートナーの準備状況を評価し、リスクと依存関係を特定し、勢いを維持するための意思決定を提言します。
- リスクおよびコンプライアンス要件を満たしながら、日々のパートナーシップ運営の有効性を維持します。
- パートナーおよび業界イベントで Stripe を代表し、パートナーのシニアステークホルダーと信頼関係を築きます。
応募要件
- 戦略的パートナーシップ、事業開発、コーポレートデベロップメント、または関連分野で10年以上の経験。
- 決済、カードネットワーク、または関連する金融サービス分野で5年以上の経験。
- カード発行商品、発行会社向け機能、または発行関連のプロダクトパートナーシップの経験。
- カードネットワークの動向、ビジネスモデル、決済エコシステムに関する深い知識。
- 複数のパートナーシップに大きな影響を与える、業界全体のパートナーシップ戦略、プロダクト戦略、または市場投入モデルを策定・実行した豊富な経験。
- プロダクト、商業、運用、技術のステークホルダーを連携させる複雑なパートナーシップ戦略を定義し、主導した経験。
- 高い影響力を持つ商業交渉を自律的に主導し、経済性、プロダクト機能、スケジュール、戦略的優先事項のバランスを取れる能力。
- 社内外の依存関係が多いプロダクト主導の環境で働いた経験。
- 経営幹部を含む、部門横断的な社内外のシニアステークホルダーに影響を与えられる、優れた文書および口頭コミュニケーション能力。