Stripe je fintech tvrtka koja za poduzeća diljem svijeta razvija platnu i financijsku infrastrukturu. Njezina platforma podržava online plaćanja i plaćanja uživo, naplatu, upravljanje prihodima i ugrađene financijske usluge putem alata i API-ja prilagođenih programerima. Stripe služi klijentima od startupa do etabliranih poduzeća na B2B i B2C tržištima, uz prilike povezane s razvojem i radom proizvoda koji poduzećima pomažu upravljati novcem i rasti.
Viši voditelj razvoja partnerstava za financijska partnerstva u Stripeu (rad na daljinu, Illinois)
Vodite strateška partnerstva s kartičnim mrežama za Stripeovu platformu financijske infrastrukture. Odgovorni ste za pregovore, komercijalne modele i međufunkcionalnu isporuku novih platnih mogućnosti.
Opis
- Postavljati strategije produktnih partnerstava i zajedničke inicijative s ključnim partnerima Stripea iz kartičnih mreža, uključujući ponude koje poboljšavaju rezultate za korisnike Stripea.
- Procjenjivati vrijedne prilike za partnerstva i izrađivati uvjerljive poslovne slučajeve koristeći se stručnim znanjem o industriji, kontekstom partnera i međufunkcionalnim perspektivama.
- Oblikovati komercijalne modele, strukture partnerstava i distribucijske planove za nove mogućnosti i inicijative izlaska na tržište.
- Voditi složene pregovore s velikim utjecajem s partnerima iz kartičnih mreža, uključujući ugovore koji utječu na troškove prihvaćanja plaćanja i dugoročni strateški položaj Stripea.
- Izgrađivati skalabilne strukture poslova i okvire partnerstava među partnerima, proizvodima i tržištima.
- Usklađivati interne produktne timove i timove za izlazak na tržište s vanjskim partnerima kako bi se stvarala rješenja za Stripe, njegove korisnike i širi ekosustav plaćanja.
- Voditi međufunkcionalne radne tokove koji obuhvaćaju proizvod, inženjerstvo, pravne poslove, financije, rizik, usklađenost i riznicu.
- Određivati smjer, rješavati kompromise i usklađivati dionike oko resursa i obveza potrebnih za provedbu.
- Samostalno i uz ograničene smjernice rješavati složene sukobe među dionicima.
- Procjenjivati spremnost Stripea i njegovih partnera, prepoznavati rizike i ovisnosti te zagovarati odluke koje održavaju zamah.
- Održavati učinkovito svakodnevno poslovanje partnerstava uz ispunjavanje zahtjeva za upravljanje rizikom i usklađenost.
- Predstavljati Stripe na partnerskim i industrijskim događajima te njegovati odnose povjerenja s višim predstavnicima partnerskih organizacija.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u strateškim partnerstvima, razvoju poslovanja, korporativnom razvoju ili srodnom području.
- Najmanje 5 godina iskustva u plaćanjima, kartičnim mrežama ili srodnom području financijskih usluga.
- Iskustvo s proizvodima za izdavanje kartica, mogućnostima namijenjenima izdavateljima ili produktnim partnerstvima povezanima s izdavanjem kartica.
- Duboko poznavanje dinamike kartičnih mreža, poslovnih modela i ekosustava plaćanja.
- Opsežno iskustvo u razvijanju i provedbi strategija partnerstava na razini industrije, produktnih strategija ili modela izlaska na tržište sa znatnim utjecajem na više partnerstava.
- Iskustvo u definiranju i vođenju složenih strategija partnerstava koje usklađuju produktne, komercijalne, operativne i tehničke dionike.
- Dokazana sposobnost samostalnog vođenja komercijalnih pregovora s velikim utjecajem i usklađivanja ekonomike, produktnih mogućnosti, rokova i strateških prioriteta.
- Iskustvo rada u produktno vođenim okruženjima sa znatnim internim i vanjskim ovisnostima.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uključujući sposobnost utjecanja na više interne i vanjske dionike iz različitih funkcija, uključujući članove uprave.