Stripe yra finansinių technologijų įmonė, kuri visame pasaulyje veikiančioms įmonėms kuria mokėjimų ir finansinę infrastruktūrą. Jos platforma, pasitelkdama kūrėjams pritaikytus įrankius ir API, palaiko mokėjimus internetu ir fizinėse vietose, atsiskaitymų tvarkymą, pajamų valdymą ir integruotas finansines paslaugas. Stripe klientai – nuo startuolių iki įsitvirtinusių didelių įmonių B2B ir B2C rinkose. Su įmone susijusios galimybės apima produktų, padedančių įmonėms valdyti pinigus ir augti, kūrimą bei veikimo užtikrinimą.
Vyresnysis partnerystės plėtros vadovas, finansinės partnerystės „Stripe“ (nuotolinis darbas, Ilinojus)
Vadovauk strateginėms kortelių tinklų partnerystėms „Stripe“ finansinės infrastruktūros platformoje. Atsakyk už derybas, komercinius modelius ir tarpdisciplininį naujų mokėjimo galimybių įgyvendinimą.
Aprašymas
- Kurk produktų partnerystės strategijas ir bendras iniciatyvas su pagrindiniais „Stripe“ kortelių tinklų partneriais, įskaitant pasiūlymus, gerinančius „Stripe“ naudotojų rezultatus.
- Vertink didelės vertės partnerystės galimybes ir rengk įtikinamus pagrindimus, pasitelkdamas pramonės žinias, partnerių kontekstą ir skirtingų funkcijų perspektyvas.
- Kurk komercinius modelius, partnerystės struktūras ir platinimo planus naujoms galimybėms bei pateikimo į rinką iniciatyvoms.
- Vadovauk sudėtingoms, didelės įtakos deryboms su kortelių tinklų partneriais, įskaitant susitarimus, darančius įtaką mokėjimų priėmimo sąnaudoms ir ilgalaikei strateginei „Stripe“ padėčiai.
- Kurk keičiamo masto sandorių struktūras ir partnerystės sistemas įvairiems partneriams, produktams ir rinkoms.
- Derink vidines produktų ir pateikimo į rinką komandas su išoriniais partneriais, kad būtų kuriami sprendimai „Stripe“, jos naudotojams ir platesnei mokėjimų ekosistemai.
- Vadovauk tarpdisciplininėms darbo kryptims, apimančioms produktus, inžineriją, teisę, finansus, riziką, atitiktį ir iždą.
- Nustatyk kryptį, spręsk kompromisus ir derink suinteresuotąsias šalis dėl išteklių bei įsipareigojimų, reikalingų įgyvendinimui.
- Savarankiškai ir su ribotomis gairėmis spręsk sudėtingus suinteresuotųjų šalių konfliktus.
- Vertink „Stripe“ ir jos partnerių pasirengimą, nustatyk rizikas bei priklausomybes ir siūlyk sprendimus, padedančius išlaikyti tempą.
- Užtikrink veiksmingą kasdienį partnerysčių valdymą, kartu laikydamasis rizikos ir atitikties reikalavimų.
- Atstovauk „Stripe“ partnerių ir pramonės renginiuose bei puoselėk patikimus ryšius su vyresniaisiais partnerių atstovais.
Reikalavimai
- Bent 10 metų patirties strateginių partnerysčių, verslo plėtros, įmonių plėtros ar susijusioje srityje.
- Bent 5 metų patirties mokėjimų, kortelių tinklų ar susijusių finansinių paslaugų srityje.
- Patirties dirbant su kortelių išdavimo produktais, kortelių išdavėjams skirtomis galimybėmis arba su išdavimu susijusiomis produktų partnerystėmis.
- Išsamių žinių apie kortelių tinklų dinamiką, verslo modelius ir mokėjimų ekosistemą.
- Didelės patirties kuriant ir įgyvendinant visos pramonės masto partnerysčių strategijas, produktų strategijas ar pateikimo į rinką modelius, darančius reikšmingą poveikį kelioms partnerystėms.
- Patirties apibrėžiant ir vadovaujant sudėtingoms partnerysčių strategijoms, suderinant produktų, komercinius, veiklos ir techninius suinteresuotuosius asmenis.
- Įrodytų gebėjimų savarankiškai vadovauti didelės įtakos komercinėms deryboms ir derinti ekonominius aspektus, produktų galimybes, terminus bei strateginius prioritetus.
- Patirties dirbant į produktus orientuotoje aplinkoje, kurioje yra daug vidinių ir išorinių priklausomybių.
- Puikių rašytinio ir žodinio bendravimo įgūdžių, įskaitant gebėjimą daryti įtaką vyresniosioms vidaus ir išorės suinteresuotosioms šalims įvairiose funkcijose, įskaitant aukščiausio lygio vadovus.