Stripe — финтех-компания, создающая платёжную и финансовую инфраструктуру для бизнеса по всему миру. Её платформа поддерживает онлайн-платежи и платежи при личном взаимодействии, выставление счетов, управление доходами и встроенные финансовые сервисы с помощью удобных для разработчиков инструментов и API. Stripe обслуживает клиентов от стартапов до крупных компаний на рынках B2B и B2C; возможности связаны с разработкой и эксплуатацией продуктов, которые помогают бизнесу управлять деньгами и расти.
Старший менеджер по развитию партнёрств, финансовые партнёрства в Stripe (удалённо, Иллинойс)
Руководите стратегическими партнёрствами с карточными платёжными системами для платформы финансовой инфраструктуры Stripe. Отвечайте за переговоры, коммерческие модели и межфункциональную реализацию новых платёжных возможностей.
Описание
- Определяйте стратегии продуктовых партнёрств и совместные инициативы с ключевыми партнёрами Stripe — карточными платёжными системами, включая предложения, повышающие эффективность для пользователей Stripe.
- Оценивайте перспективные партнёрские возможности и готовьте убедительные обоснования с учётом отраслевой экспертизы, контекста партнёров и межфункциональных перспектив.
- Разрабатывайте коммерческие модели, структуры партнёрств и планы дистрибуции для новых возможностей и инициатив по выводу на рынок.
- Ведите сложные переговоры с карточными платёжными системами, имеющие существенное влияние, включая соглашения, влияющие на стоимость приёма платежей и долгосрочные стратегические позиции Stripe.
- Создавайте масштабируемые структуры сделок и модели партнёрств для разных партнёров, продуктов и рынков.
- Согласовывайте внутренние продуктовые команды и команды выхода на рынок с внешними партнёрами, чтобы создавать решения для Stripe, её пользователей и более широкой платёжной экосистемы.
- Координируйте межфункциональные рабочие потоки с участием Product, Engineering, Legal, Finance, Risk, Compliance и Treasury.
- Определяйте направление работы, разрешайте противоречия и согласовывайте со стейкхолдерами необходимые для реализации ресурсы и обязательства.
- Самостоятельно и при минимальном руководстве разрешайте сложные конфликты между стейкхолдерами.
- Оценивайте готовность Stripe и её партнёров, выявляйте риски и зависимости и отстаивайте решения, поддерживающие темп работы.
- Обеспечивайте эффективное ежедневное управление партнёрствами с соблюдением требований к рискам и комплаенсу.
- Представляйте Stripe на мероприятиях для партнёров и отраслевых мероприятиях и выстраивайте доверительные отношения со старшими представителями партнёров.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в стратегических партнёрствах, развитии бизнеса, корпоративном развитии или смежной сфере.
- Не менее 5 лет опыта в сфере платежей, карточных платёжных систем или смежной области финансовых услуг.
- Опыт работы с продуктами для выпуска карт, возможностями для эмитентов или продуктовыми партнёрствами, связанными с выпуском карт.
- Глубокое знание динамики карточных платёжных систем, бизнес-моделей и платёжной экосистемы.
- Обширный опыт разработки и реализации отраслевых стратегий партнёрств, продуктовых стратегий или моделей выхода на рынок со значительным влиянием на несколько партнёрств.
- Опыт определения и реализации сложных стратегий партнёрств, согласующих продуктовые, коммерческие, операционные и технические интересы стейкхолдеров.
- Подтверждённая способность самостоятельно вести коммерческие переговоры с существенным влиянием и балансировать экономику, продуктовые возможности, сроки и стратегические приоритеты.
- Опыт работы в средах, ориентированных на продукт, со значительными внутренними и внешними зависимостями.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая способность влиять на старших внутренних и внешних стейкхолдеров из разных функций, в том числе на уровне C-suite.