Η Stripe είναι εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας που δημιουργεί λύσεις πληρωμών και χρηματοοικονομικές υποδομές για επιχειρήσεις σε όλο τον κόσμο. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει ηλεκτρονικές και δια ζώσης πληρωμές, τιμολόγηση, διαχείριση εσόδων και ενσωματωμένες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες μέσω εργαλείων και API φιλικών προς τους προγραμματιστές. Η Stripe εξυπηρετεί πελάτες από νεοφυείς επιχειρήσεις έως εδραιωμένες εταιρείες στις αγορές B2B και B2C, με ευκαιρίες που συνδέονται με την ανάπτυξη και τη λειτουργία προϊόντων τα οποία βοηθούν τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται τα χρήματά τους και να αναπτύσσονται.
Ανώτερος Διευθυντής Ανάπτυξης Συνεργασιών, Χρηματοοικονομικές Συνεργασίες στη Stripe (Εξ αποστάσεως, Ιλινόι)
Ηγείται στρατηγικών συνεργασιών με δίκτυα καρτών για την πλατφόρμα χρηματοοικονομικής υποδομής της Stripe. Αναλαμβάνει διαπραγματεύσεις, εμπορικά μοντέλα και διατμηματική υλοποίηση νέων δυνατοτήτων πληρωμών.
Περιγραφή
- Καθορίζει στρατηγικές συνεργασιών προϊόντων και κοινές πρωτοβουλίες με τους βασικούς συνεργάτες δικτύων καρτών της Stripe, συμπεριλαμβανομένων προσφορών που βελτιώνουν τα αποτελέσματα για τους χρήστες της Stripe.
- Αξιολογεί ευκαιρίες συνεργασίας υψηλής αξίας και αναπτύσσει πειστικές προτάσεις αξιοποιώντας την τεχνογνωσία του κλάδου, το πλαίσιο του συνεργάτη και διατμηματικές οπτικές.
- Σχεδιάζει εμπορικά μοντέλα, δομές συνεργασιών και σχέδια διανομής για νέες δυνατότητες και πρωτοβουλίες εισόδου στην αγορά.
- Ηγείται σύνθετων διαπραγματεύσεων υψηλού αντίκτυπου με συνεργάτες δικτύων καρτών, συμπεριλαμβανομένων συμφωνιών που επηρεάζουν το κόστος αποδοχής πληρωμών και τη μακροπρόθεσμη στρατηγική θέση της Stripe.
- Αναπτύσσει κλιμακούμενες δομές συμφωνιών και πλαίσια συνεργασιών μεταξύ συνεργατών, προϊόντων και αγορών.
- Ευθυγραμμίζει τις εσωτερικές ομάδες προϊόντος και εισόδου στην αγορά με εξωτερικούς συνεργάτες για τη δημιουργία λύσεων για τη Stripe, τους χρήστες της και το ευρύτερο οικοσύστημα πληρωμών.
- Καθοδηγεί διατμηματικές ροές εργασίας που καλύπτουν το Προϊόν, τη Μηχανική, το Νομικό, τα Οικονομικά, τη Διαχείριση Κινδύνων, τη Συμμόρφωση και το Treasury.
- Καθορίζει κατεύθυνση, επιλύει συμβιβασμούς και ευθυγραμμίζει τα ενδιαφερόμενα μέρη ως προς τους πόρους και τις δεσμεύσεις που απαιτούνται για την υλοποίηση.
- Επιλύει σύνθετες συγκρούσεις μεταξύ ενδιαφερόμενων μερών ανεξάρτητα και με περιορισμένη καθοδήγηση.
- Αξιολογεί την ετοιμότητα στη Stripe και στους συνεργάτες της, εντοπίζει κινδύνους και εξαρτήσεις και υποστηρίζει αποφάσεις που διατηρούν τη δυναμική.
- Διατηρεί αποτελεσματικές καθημερινές λειτουργίες συνεργασιών, τηρώντας παράλληλα τις απαιτήσεις κινδύνου και συμμόρφωσης.
- Εκπροσωπεί τη Stripe σε εκδηλώσεις συνεργατών και του κλάδου και καλλιεργεί σχέσεις εμπιστοσύνης με ανώτερα στελέχη των συνεργατών.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε στρατηγικές συνεργασίες, επιχειρηματική ανάπτυξη, εταιρική ανάπτυξη ή συναφή τομέα.
- Τουλάχιστον 5 χρόνια εμπειρίας σε πληρωμές, δίκτυα καρτών ή συναφή τομέα χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
- Εμπειρία σε προϊόντα έκδοσης καρτών, δυνατότητες που απευθύνονται σε εκδότες ή συνεργασίες προϊόντων που σχετίζονται με την έκδοση.
- Σε βάθος γνώση της δυναμικής των δικτύων καρτών, των επιχειρηματικών μοντέλων και του οικοσυστήματος πληρωμών.
- Εκτενής εμπειρία στην ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών συνεργασιών σε επίπεδο κλάδου, στρατηγικών προϊόντων ή μοντέλων εισόδου στην αγορά με σημαντικό αντίκτυπο σε πολλαπλές συνεργασίες.
- Εμπειρία στον καθορισμό και την ηγεσία σύνθετων στρατηγικών συνεργασιών που ευθυγραμμίζουν ενδιαφερόμενα μέρη από το προϊόν, το εμπορικό, το λειτουργικό και το τεχνικό πεδίο.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα ανεξάρτητης ηγεσίας διαπραγματεύσεων υψηλού εμπορικού αντίκτυπου και εξισορρόπησης οικονομικών παραμέτρων, δυνατοτήτων προϊόντος, χρονοδιαγραμμάτων και στρατηγικών προτεραιοτήτων.
- Εμπειρία εργασίας σε περιβάλλοντα με επίκεντρο το προϊόν και σημαντικές εσωτερικές και εξωτερικές εξαρτήσεις.
- Άριστες γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας επιρροής ανώτερων εσωτερικών και εξωτερικών ενδιαφερόμενων μερών σε διαφορετικές λειτουργίες, συμπεριλαμβανομένων στελεχών C-suite.