Stripe е финтех компания, която изгражда платежна и финансова инфраструктура за бизнеса по целия свят. Нейната платформа поддържа онлайн и присъствени плащания, фактуриране, управление на приходите и вградени финансови услуги чрез удобни за разработчици инструменти и API интерфейси. Stripe обслужва клиенти от стартъпи до утвърдени предприятия на B2B и B2C пазари, като предлага възможности, свързани с разработването и експлоатацията на продукти, които помагат на бизнеса да управлява парите си и да расте.
Старши мениджър „Развитие на партньорства“ за финансови партньорства в Stripe (дистанционна работа, Илинойс)
Ръководите стратегически партньорства с картови мрежи за платформата за финансова инфраструктура на Stripe. Отговаряте за преговорите, търговските модели и междуфункционалното реализиране на нови платежни възможности.
Описание
- Определяте стратегии за продуктови партньорства и съвместни инициативи с ключовите партньори на Stripe от картовите мрежи, включително предложения, които подобряват резултатите за потребителите на Stripe.
- Оценявате ценни възможности за партньорства и изграждате убедителни бизнес обосновки, използвайки експертни познания за индустрията, контекста на партньора и междуфункционални перспективи.
- Проектирате търговски модели, структури на партньорства и дистрибуционни планове за нови възможности и инициативи за излизане на пазара.
- Ръководите сложни преговори с голямо въздействие с партньори от картовите мрежи, включително споразумения, които влияят върху разходите за приемане на плащания и дългосрочната стратегическа позиция на Stripe.
- Изграждате мащабируеми структури на сделки и рамки за партньорства между партньори, продукти и пазари.
- Съгласувате вътрешните продуктови екипи и екипите за излизане на пазара с външни партньори, за да създавате решения за Stripe, неговите потребители и по-широката платежна екосистема.
- Ръководите междуфункционални работни потоци, обхващащи продукт, инженеринг, правни въпроси, финанси, риск, съответствие и трежъри.
- Определяте посоката, разрешавате компромиси и съгласувате заинтересованите страни относно ресурсите и ангажиментите, необходими за изпълнението.
- Разрешавате сложни конфликти между заинтересовани страни самостоятелно и с ограничени насоки.
- Оценявате готовността в Stripe и сред неговите партньори, идентифицирате рискове и зависимости и отстоявате решения, които поддържат напредъка.
- Поддържате ефективните ежедневни операции по партньорствата, като спазвате изискванията за управление на риска и съответствие.
- Представлявате Stripe на партньорски и индустриални събития и изграждате отношения на доверие с висши представители на партньорите.
Изисквания
- Поне 10 години опит в стратегически партньорства, развитие на бизнеса, корпоративно развитие или сходна област.
- Поне 5 години опит в плащания, картови мрежи или свързана област на финансовите услуги.
- Опит с продукти за издаване на карти, възможности за издатели или продуктови партньорства, свързани с издаването на карти.
- Задълбочени познания за динамиката на картовите мрежи, бизнес моделите и платежната екосистема.
- Обширен опит в разработването и реализирането на стратегии за партньорства на ниво индустрия, продуктови стратегии или модели за излизане на пазара със значително въздействие върху множество партньорства.
- Опит в дефинирането и ръководенето на сложни стратегии за партньорства, които съгласуват продуктови, търговски, оперативни и технически заинтересовани страни.
- Доказана способност за самостоятелно ръководене на търговски преговори с голямо въздействие и балансиране на икономическите параметри, продуктовите възможности, сроковете и стратегическите приоритети.
- Опит в работа в продуктово ориентирана среда със значителни вътрешни и външни зависимости.
- Отлични писмени и устни комуникационни умения, включително способност за влияние върху висши вътрешни и външни заинтересовани страни от различни функции, включително ръководители на ниво C-suite.