Stripe là công ty công nghệ tài chính xây dựng hạ tầng thanh toán và tài chính cho các doanh nghiệp trên toàn thế giới. Nền tảng của Stripe hỗ trợ thanh toán trực tuyến và trực tiếp, lập hóa đơn, quản lý doanh thu và các dịch vụ tài chính tích hợp thông qua những công cụ cùng API thân thiện với nhà phát triển. Stripe phục vụ nhiều nhóm khách hàng, từ các công ty khởi nghiệp đến những doanh nghiệp lớn trong thị trường B2B và B2C, với các cơ hội gắn liền với việc phát triển và vận hành những sản phẩm giúp doanh nghiệp quản lý tiền bạc và tăng trưởng.
Quản lý Phát triển Đối tác Cấp cao, Quan hệ Đối tác Tài chính tại Stripe (Làm việc từ xa, Illinois)
Dẫn dắt các quan hệ đối tác chiến lược với mạng lưới thẻ cho nền tảng hạ tầng tài chính của Stripe. Chịu trách nhiệm đàm phán, mô hình thương mại và triển khai liên chức năng cho các năng lực thanh toán mới.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược hợp tác sản phẩm và các sáng kiến chung với những đối tác mạng lưới thẻ chủ chốt của Stripe, bao gồm các sản phẩm giúp cải thiện kết quả cho người dùng Stripe.
- Đánh giá các cơ hội hợp tác có giá trị cao và xây dựng lập luận thuyết phục bằng chuyên môn ngành, bối cảnh đối tác và góc nhìn liên chức năng.
- Thiết kế mô hình thương mại, cấu trúc quan hệ đối tác và kế hoạch phân phối cho các năng lực mới cũng như các sáng kiến đưa sản phẩm ra thị trường.
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán phức tạp, có tác động lớn với các đối tác mạng lưới thẻ, bao gồm những thỏa thuận ảnh hưởng đến chi phí chấp nhận thanh toán và vị thế chiến lược dài hạn của Stripe.
- Xây dựng các cấu trúc giao dịch và khung quan hệ đối tác có khả năng mở rộng giữa các đối tác, sản phẩm và thị trường.
- Kết nối các đội ngũ sản phẩm và đưa sản phẩm ra thị trường nội bộ với các đối tác bên ngoài để tạo ra giải pháp cho Stripe, người dùng và hệ sinh thái thanh toán rộng lớn hơn.
- Điều phối các luồng công việc liên chức năng giữa Sản phẩm, Kỹ thuật, Pháp lý, Tài chính, Quản trị rủi ro, Tuân thủ và Ngân quỹ.
- Định hướng, giải quyết các đánh đổi và thống nhất các bên liên quan về nguồn lực cũng như cam kết cần thiết để triển khai.
- Tự mình giải quyết các xung đột phức tạp giữa các bên liên quan với rất ít hướng dẫn.
- Đánh giá mức độ sẵn sàng của Stripe và các đối tác, xác định rủi ro và phụ thuộc, đồng thời thúc đẩy các quyết định giúp duy trì tiến độ.
- Duy trì hoạt động đối tác hằng ngày hiệu quả đồng thời đáp ứng các yêu cầu về rủi ro và tuân thủ.
- Đại diện Stripe tại các sự kiện dành cho đối tác và sự kiện trong ngành, đồng thời xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan cấp cao của đối tác.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quan hệ đối tác chiến lược, phát triển kinh doanh, phát triển doanh nghiệp hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thanh toán, mạng lưới thẻ hoặc dịch vụ tài chính liên quan.
- Có kinh nghiệm với các sản phẩm phát hành thẻ, năng lực hướng đến tổ chức phát hành hoặc quan hệ đối tác sản phẩm liên quan đến phát hành thẻ.
- Hiểu biết chuyên sâu về động lực của mạng lưới thẻ, mô hình kinh doanh và hệ sinh thái thanh toán.
- Có nhiều kinh nghiệm xây dựng và triển khai chiến lược quan hệ đối tác toàn ngành, chiến lược sản phẩm hoặc mô hình đưa sản phẩm ra thị trường với tác động đáng kể đến nhiều quan hệ đối tác.
- Có kinh nghiệm xác định và dẫn dắt các chiến lược quan hệ đối tác phức tạp, gắn kết các bên liên quan về sản phẩm, thương mại, vận hành và kỹ thuật.
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc độc lập dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại có tác động lớn và cân bằng hiệu quả kinh tế, năng lực sản phẩm, tiến độ cùng các ưu tiên chiến lược.
- Có kinh nghiệm làm việc trong môi trường định hướng sản phẩm với nhiều phụ thuộc nội bộ và bên ngoài.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, bao gồm khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan cấp cao trong và ngoài tổ chức ở nhiều chức năng, kể cả cấp lãnh đạo điều hành.