Stripe este o companie de tehnologie financiară care dezvoltă soluții de plăți și infrastructură financiară pentru companii din întreaga lume. Platforma sa acceptă plăți online și în persoană, facturare, gestionarea veniturilor și servicii financiare integrate prin instrumente și API-uri ușor de utilizat de către dezvoltatori. Stripe deservește clienți de la startupuri până la întreprinderi consacrate pe piețele B2B și B2C, oferind oportunități legate de dezvoltarea și operarea unor produse care ajută companiile să își gestioneze banii și să crească.
Manager senior de dezvoltare a parteneriatelor, parteneriate financiare la Stripe (la distanță, Illinois)
Coordonează parteneriate strategice cu rețelele de carduri pentru platforma de infrastructură financiară a Stripe. Gestionează negocierile, modelele comerciale și implementarea interfuncțională a noilor capabilități de plată.
Descriere
- Stabilește strategii de parteneriat pentru produse și inițiative comune cu principalii parteneri ai Stripe din rețelele de carduri, inclusiv oferte care îmbunătățesc rezultatele utilizatorilor Stripe.
- Evaluează oportunități de parteneriat cu valoare ridicată și construiește argumente convingătoare folosind expertiza din industrie, contextul partenerului și perspective interfuncționale.
- Proiectează modele comerciale, structuri de parteneriat și planuri de distribuție pentru noi capabilități și inițiative de lansare pe piață.
- Conduce negocieri complexe și cu impact ridicat cu partenerii din rețelele de carduri, inclusiv acorduri care influențează costurile de acceptare a plăților și poziția strategică pe termen lung a Stripe.
- Construiește structuri de tranzacții și cadre de parteneriat scalabile pentru parteneri, produse și piețe.
- Aliniază echipele interne de produs și lansare pe piață cu partenerii externi pentru a crea soluții pentru Stripe, utilizatorii săi și ecosistemul mai larg al plăților.
- Coordonează fluxuri de lucru interfuncționale care acoperă Produsul, Ingineria, Juridicul, Finanțele, Riscul, Conformitatea și Trezoreria.
- Stabilește direcția, rezolvă compromisurile și aliniază părțile interesate în privința resurselor și angajamentelor necesare pentru execuție.
- Rezolvă independent conflicte complexe între părțile interesate, cu îndrumare limitată.
- Evaluează gradul de pregătire în cadrul Stripe și al partenerilor săi, identifică riscurile și dependențele și susține decizii care mențin ritmul.
- Menține operațiuni zilnice eficiente de parteneriat, respectând în același timp cerințele de risc și conformitate.
- Reprezintă Stripe la evenimente ale partenerilor și ale industriei și cultivă relații de încredere cu persoanele cu roluri superioare din organizațiile partenere.
Cerințe
- Cel puțin 10 ani de experiență în parteneriate strategice, dezvoltare de afaceri, dezvoltare corporativă sau un domeniu conex.
- Cel puțin 5 ani de experiență în plăți, rețele de carduri sau un domeniu conex serviciilor financiare.
- Experiență cu produse de emitere a cardurilor, capabilități adresate emitenților sau parteneriate de produse legate de emitere.
- Cunoștințe aprofundate despre dinamica rețelelor de carduri, modelele de afaceri și ecosistemul plăților.
- Experiență vastă în dezvoltarea și implementarea unor strategii de parteneriat la nivel de industrie, strategii de produs sau modele de lansare pe piață cu impact substanțial în cadrul mai multor parteneriate.
- Experiență în definirea și coordonarea unor strategii complexe de parteneriat care aliniază părțile interesate din domeniile produsului, comercial, operațional și tehnic.
- Capacitate demonstrată de a conduce independent negocieri comerciale cu impact ridicat și de a echilibra aspectele economice, capabilitățile produsului, termenele și prioritățile strategice.
- Experiență într-un mediu coordonat de produs, cu dependențe interne și externe substanțiale.
- Abilități excelente de comunicare scrisă și verbală, inclusiv capacitatea de a influența părți interesate interne și externe cu roluri superioare din diferite funcții, inclusiv membri ai conducerii executive.