Stripe는 전 세계 기업을 위한 결제 및 금융 인프라를 구축하는 핀테크 기업입니다. 개발자 친화적인 도구와 API를 통해 온라인 및 오프라인 결제, 청구, 수익 관리, 임베디드 금융 서비스를 지원합니다. 스타트업부터 기존 대기업까지 B2B 및 B2C 시장의 다양한 고객이 Stripe를 이용하며, 기업의 자금 관리와 성장을 돕는 제품의 개발 및 운영과 관련된 기회가 있습니다.
Stripe 금융 파트너십 시니어 파트너 개발 매니저(일리노이 원격 근무)
Stripe 금융 인프라 플랫폼의 전략적 카드 네트워크 파트너십을 이끕니다. 새로운 결제 기능을 위한 협상, 상업 모델, 부서 간 실행을 담당합니다.
설명
- Stripe의 주요 카드 네트워크 파트너와 제품 파트너십 전략 및 공동 이니셔티브를 수립하며, Stripe 사용자의 성과를 개선하는 제공 사항을 포함합니다.
- 업계 전문 지식, 파트너의 상황, 부서 간 관점을 활용해 가치가 높은 파트너십 기회를 평가하고 설득력 있는 사업 논리를 구축합니다.
- 새로운 기능과 시장 출시 이니셔티브를 위한 상업 모델, 파트너십 구조, 유통 계획을 설계합니다.
- 결제 승인 비용과 Stripe의 장기적인 전략적 입지에 영향을 미치는 계약을 포함해 카드 네트워크 파트너와의 복잡하고 영향력 높은 협상을 주도합니다.
- 파트너, 제품, 시장 전반에 적용할 수 있는 확장 가능한 거래 구조와 파트너십 프레임워크를 구축합니다.
- 내부 제품 및 시장 출시 팀과 외부 파트너의 목표를 조율해 Stripe, 사용자, 더 넓은 결제 생태계를 위한 솔루션을 만듭니다.
- 제품, 엔지니어링, 법무, 재무, 리스크, 컴플라이언스, 재무관리 전반의 부서 간 업무 흐름을 추진합니다.
- 방향을 설정하고 트레이드오프를 해결하며, 실행에 필요한 리소스와 약속에 대해 이해관계자의 의견을 조율합니다.
- 제한적인 지침만으로 복잡한 이해관계자 간 갈등을 독립적으로 해결합니다.
- Stripe와 파트너의 준비 상태를 평가하고 위험과 의존성을 파악하며 추진력을 유지할 수 있는 의사결정을 제안합니다.
- 리스크 및 컴플라이언스 요건을 충족하면서 일상적인 파트너십 운영의 효과를 유지합니다.
- 파트너 및 업계 행사에서 Stripe를 대표하고 파트너사의 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 전략적 파트너십, 사업 개발, 기업 개발 또는 관련 분야에서 10년 이상의 경력.
- 결제, 카드 네트워크 또는 관련 금융 서비스 분야에서 5년 이상의 경력.
- 카드 발급 제품, 발급사 대상 기능 또는 발급 관련 제품 파트너십 경험.
- 카드 네트워크의 역학, 비즈니스 모델, 결제 생태계에 대한 깊이 있는 지식.
- 여러 파트너십에 상당한 영향을 미치는 업계 전반의 파트너십 전략, 제품 전략 또는 시장 출시 모델을 개발하고 실행한 풍부한 경험.
- 제품, 상업, 운영, 기술 이해관계자를 조율하는 복잡한 파트너십 전략을 정의하고 주도한 경험.
- 영향력이 큰 상업 협상을 독립적으로 주도하고 경제성, 제품 역량, 일정, 전략적 우선순위의 균형을 맞추는 능력.
- 내부 및 외부 의존성이 많은 제품 중심 환경에서 근무한 경험.
- 경영진을 포함한 부서 간 내부 및 외부 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘할 수 있는 뛰어난 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력.