Stripe est une entreprise de technologie financière qui développe des infrastructures de paiement et des services financiers pour les entreprises du monde entier. Sa plateforme prend en charge les paiements en ligne et en personne, la facturation, la gestion des revenus et les services financiers intégrés grâce à des outils et des API conçus pour les développeurs. Stripe accompagne des clients allant des startups aux entreprises établies sur les marchés B2B et B2C, avec des opportunités liées au développement et à l’exploitation de produits qui aident les entreprises à gérer leur argent et à se développer.
Responsable senior du développement des partenariats financiers chez Stripe (télétravail, Illinois)
Pilotez les partenariats stratégiques avec les réseaux de cartes pour la plateforme d’infrastructure financière de Stripe. Prenez en charge les négociations, les modèles commerciaux et l’exécution transverse de nouvelles capacités de paiement.
Description
- Définir les stratégies de partenariats produits et les initiatives conjointes avec les principaux réseaux de cartes partenaires de Stripe, notamment les offres qui améliorent les résultats pour les utilisateurs de Stripe.
- Évaluer les opportunités de partenariat à forte valeur et élaborer des dossiers convaincants en s’appuyant sur l’expertise sectorielle, le contexte des partenaires et des perspectives transverses.
- Concevoir des modèles commerciaux, des structures de partenariat et des plans de distribution pour de nouvelles capacités et initiatives de mise sur le marché.
- Piloter des négociations complexes et à fort impact avec les réseaux de cartes, notamment des accords qui influencent les coûts d’acceptation des paiements et la position stratégique de Stripe à long terme.
- Créer des structures d’accords et des cadres de partenariat évolutifs entre partenaires, produits et marchés.
- Aligner les équipes internes produit et mise sur le marché avec les partenaires externes afin de créer des solutions pour Stripe, ses utilisateurs et l’ensemble de l’écosystème des paiements.
- Piloter des chantiers transverses impliquant les équipes Produit, Ingénierie, Juridique, Finance, Risques, Conformité et Trésorerie.
- Définir l’orientation, arbitrer les compromis et aligner les parties prenantes sur les ressources et les engagements nécessaires à l’exécution.
- Résoudre de manière autonome les conflits complexes entre parties prenantes, avec peu de directives.
- Évaluer le niveau de préparation de Stripe et de ses partenaires, identifier les risques et les dépendances, et promouvoir les décisions qui maintiennent la dynamique.
- Assurer des opérations quotidiennes efficaces des partenariats tout en respectant les exigences en matière de risques et de conformité.
- Représenter Stripe lors d’événements partenaires et sectoriels, et développer des relations de confiance avec les principaux interlocuteurs des partenaires.
Exigences
- Au moins 10 ans d’expérience dans les partenariats stratégiques, le développement commercial, le développement d’entreprise ou une discipline connexe.
- Au moins 5 ans d’expérience dans les paiements, les réseaux de cartes ou un domaine connexe des services financiers.
- Expérience des produits d’émission de cartes, des capacités destinées aux émetteurs ou des partenariats produits liés à l’émission.
- Connaissance approfondie de la dynamique des réseaux de cartes, de leurs modèles économiques et de l’écosystème des paiements.
- Expérience étendue dans le développement et la mise en œuvre de stratégies de partenariat à l’échelle du secteur, de stratégies produits ou de modèles de mise sur le marché ayant un impact important sur plusieurs partenariats.
- Expérience dans la définition et le pilotage de stratégies de partenariat complexes alignant les parties prenantes produit, commerciales, opérationnelles et techniques.
- Capacité démontrée à mener de façon autonome des négociations commerciales à fort impact et à équilibrer les enjeux économiques, les capacités produits, les délais et les priorités stratégiques.
- Expérience dans des environnements orientés produit comportant d’importantes dépendances internes et externes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi que la capacité à influencer des parties prenantes internes et externes expérimentées dans différentes fonctions, y compris des membres de la direction.