Stripe ialah syarikat teknologi kewangan yang membangunkan infrastruktur pembayaran dan kewangan untuk perniagaan di seluruh dunia. Platformnya menyokong pembayaran dalam talian dan bersemuka, pengebilan, pengurusan hasil serta perkhidmatan kewangan terbina dalam melalui alat dan API yang mesra pembangun. Stripe melayani pelanggan daripada syarikat pemula hingga perusahaan yang mapan dalam pasaran B2B dan B2C, dengan peluang yang berkaitan dengan pembangunan dan pengendalian produk untuk membantu perniagaan mengurus wang dan berkembang.
Manajer Senior Pengembangan Kemitraan, Kemitraan Keuangan di Stripe (Jarak Jauh, Illinois)
Memimpin kemitraan strategis dengan jaringan kartu untuk platform infrastruktur keuangan Stripe. Mengelola negosiasi, model komersial, dan pelaksanaan lintas fungsi untuk kemampuan pembayaran baru.
Deskripsi
- Menetapkan strategi kemitraan produk dan inisiatif bersama dengan mitra jaringan kartu utama Stripe, termasuk penawaran yang meningkatkan hasil bagi pengguna Stripe.
- Mengevaluasi peluang kemitraan bernilai tinggi dan menyusun kasus bisnis yang kuat dengan memanfaatkan keahlian industri, konteks mitra, dan perspektif lintas fungsi.
- Merancang model komersial, struktur kemitraan, dan rencana distribusi untuk kemampuan baru serta inisiatif peluncuran ke pasar.
- Memimpin negosiasi kompleks dan berdampak tinggi dengan mitra jaringan kartu, termasuk perjanjian yang memengaruhi biaya penerimaan pembayaran dan posisi strategis jangka panjang Stripe.
- Membangun struktur transaksi dan kerangka kerja kemitraan yang dapat diskalakan di berbagai mitra, produk, dan pasar.
- Menyelaraskan tim produk dan peluncuran ke pasar internal dengan mitra eksternal untuk menciptakan solusi bagi Stripe, penggunanya, dan ekosistem pembayaran yang lebih luas.
- Menggerakkan alur kerja lintas fungsi yang mencakup Produk, Rekayasa, Hukum, Keuangan, Risiko, Kepatuhan, dan Perbendaharaan.
- Menetapkan arah, menyelesaikan kompromi, dan menyelaraskan pemangku kepentingan mengenai sumber daya serta komitmen yang diperlukan untuk pelaksanaan.
- Menyelesaikan konflik kompleks antar pemangku kepentingan secara mandiri dan dengan arahan terbatas.
- Mengevaluasi kesiapan di Stripe dan para mitranya, mengidentifikasi risiko serta ketergantungan, dan mengadvokasi keputusan yang menjaga momentum.
- Mempertahankan operasional kemitraan harian yang efektif sambil memenuhi persyaratan risiko dan kepatuhan.
- Mewakili Stripe dalam acara mitra dan industri serta membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan senior dari pihak mitra.
Persyaratan
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam kemitraan strategis, pengembangan bisnis, pengembangan korporat, atau bidang terkait.
- Setidaknya 5 tahun pengalaman dalam pembayaran, jaringan kartu, atau bidang jasa keuangan terkait.
- Pengalaman dengan produk penerbitan kartu, kemampuan yang berhubungan dengan penerbit, atau kemitraan produk terkait penerbitan kartu.
- Pengetahuan mendalam tentang dinamika jaringan kartu, model bisnis, dan ekosistem pembayaran.
- Pengalaman luas dalam mengembangkan dan menjalankan strategi kemitraan tingkat industri, strategi produk, atau model peluncuran ke pasar dengan dampak besar di berbagai kemitraan.
- Pengalaman menetapkan dan memimpin strategi kemitraan kompleks yang menyelaraskan pemangku kepentingan produk, komersial, operasional, dan teknis.
- Kemampuan yang terbukti untuk memimpin negosiasi komersial berdampak tinggi secara mandiri serta menyeimbangkan aspek ekonomi, kemampuan produk, jadwal, dan prioritas strategis.
- Pengalaman bekerja di lingkungan yang berorientasi pada produk dengan banyak ketergantungan internal dan eksternal.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, termasuk kemampuan memengaruhi pemangku kepentingan senior internal dan eksternal lintas fungsi, termasuk kalangan eksekutif tingkat C-suite.