Ang Stripe ay isang kompanya ng teknolohiyang pinansyal na gumagawa ng imprastraktura para sa mga pagbabayad at serbisyong pinansyal ng mga negosyo sa buong mundo. Sinusuportahan ng platform nito ang mga online at personal na pagbabayad, pagsingil, pamamahala ng kita, at mga naka-embed na serbisyong pinansyal sa pamamagitan ng mga tool at API na madaling gamitin ng mga developer. Naglilingkod ang Stripe sa mga kliyente mula sa mga startup hanggang sa mga matatag na negosyo sa mga pamilihang B2B at B2C, kabilang ang mga oportunidad na may kaugnayan sa pagbuo at pagpapatakbo ng mga produktong tumutulong sa mga negosyo na pamahalaan ang pera at lumago.
Senior na Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Pakikipagsosyo, Pakikipagsosyong Pinansyal sa Stripe (Remote, Illinois)
Pangungunahan ang mga estratehikong pakikipagsosyo sa mga network ng card para sa financial infrastructure platform ng Stripe. Pamamahalaan ang mga negosasyon, komersyal na modelo, at cross-functional na pagpapatupad para sa mga bagong kakayahan sa pagbabayad.
Paglalarawan
- Magtakda ng mga estratehiya sa pakikipagsosyo sa produkto at magkasanib na inisyatiba kasama ang mahahalagang card-network partner ng Stripe, kabilang ang mga alok na nagpapahusay sa resulta para sa mga gumagamit ng Stripe.
- Suriin ang mga oportunidad sa pakikipagsosyong mataas ang halaga at bumuo ng matibay na business case gamit ang kaalaman sa industriya, konteksto ng partner, at mga pananaw mula sa iba't ibang function.
- Magdisenyo ng mga komersyal na modelo, istruktura ng pakikipagsosyo, at plano sa pamamahagi para sa mga bagong kakayahan at mga inisyatiba sa pagpunta sa merkado.
- Pangungunahan ang masalimuot at mataas ang epektong mga negosasyon sa mga card-network partner, kabilang ang mga kasunduang nakaaapekto sa gastos ng pagtanggap ng bayad at sa pangmatagalang estratehikong posisyon ng Stripe.
- Bumuo ng mga istruktura ng kasunduan at balangkas ng pakikipagsosyo na maaaring palawakin sa iba't ibang partner, produkto, at merkado.
- Ihanay ang mga internal na team sa produkto at pagpunta sa merkado sa mga external na partner upang lumikha ng mga solusyon para sa Stripe, mga gumagamit nito, at mas malawak na ecosystem ng pagbabayad.
- Pangunahan ang mga cross-functional na workstream na sumasaklaw sa Produkto, Engineering, Legal, Pananalapi, Panganib, Pagsunod, at Treasury.
- Magtakda ng direksyon, lutasin ang mga trade-off, at ihanay ang mga stakeholder sa mga mapagkukunan at pangakong kailangan para sa pagpapatupad.
- Lutasin nang nakapag-iisa ang masalimuot na mga salungatan ng stakeholder, na may limitadong gabay.
- Suriin ang kahandaan sa Stripe at sa mga partner nito, tukuyin ang mga panganib at dependency, at isulong ang mga desisyong nagpapanatili ng momentum.
- Panatilihin ang epektibong pang-araw-araw na operasyon ng pakikipagsosyo habang tinutupad ang mga kinakailangan sa panganib at pagsunod.
- Kinatawanin ang Stripe sa mga kaganapan ng partner at industriya at linangin ang mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga senior stakeholder ng partner.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa estratehikong pakikipagsosyo, business development, corporate development, o kaugnay na disiplina.
- Hindi bababa sa 5 taon ng karanasan sa pagbabayad, mga network ng card, o kaugnay na larangan ng serbisyong pinansyal.
- Karanasan sa mga produkto ng card issuing, mga kakayahang nakatuon sa issuer, o mga pakikipagsosyong may kaugnayan sa issuing.
- Malalim na kaalaman sa dinamika ng mga network ng card, mga modelo ng negosyo, at ecosystem ng pagbabayad.
- Malawak na karanasan sa pagbuo at paghahatid ng mga estratehiya sa pakikipagsosyong pang-industriya, estratehiya sa produkto, o mga modelo sa pagpunta sa merkado na may malaking epekto sa maraming pakikipagsosyo.
- Karanasan sa pagtukoy at pangunguna sa masalimuot na mga estratehiya sa pakikipagsosyo na nag-iihanay sa mga stakeholder sa produkto, komersyo, operasyon, at teknikal na aspeto.
- Napatunayang kakayahang manguna nang nakapag-iisa sa mga komersyal na negosasyong mataas ang epekto at balansehin ang economics, kakayahan ng produkto, mga takdang panahon, at estratehikong prayoridad.
- Karanasan sa pagtatrabaho sa mga environment na product-led na may malaking internal at external dependency.
- Mahusay na kasanayan sa pasalita at pasulat na komunikasyon, kabilang ang kakayahang makahikayat ng mga senior internal at external stakeholder mula sa iba't ibang function, kabilang ang mga audience na nasa antas ng C-suite.