Stripe to firma fintech tworząca infrastrukturę płatniczą i finansową dla firm na całym świecie. Jej platforma obsługuje płatności online i płatności przy osobistym kontakcie, rozliczenia, zarządzanie przychodami oraz wbudowane usługi finansowe za pomocą przyjaznych dla deweloperów narzędzi i interfejsów API. Stripe obsługuje klientów — od startupów po ugruntowane przedsiębiorstwa — na rynkach B2B i B2C, a dostępne możliwości wiążą się z tworzeniem i obsługą produktów pomagających firmom zarządzać pieniędzmi i rozwijać się.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw, partnerstwa finansowe w Stripe (praca zdalna, Illinois)
Kieruj strategicznymi partnerstwami z sieciami kartowymi dla platformy infrastruktury finansowej Stripe. Odpowiadaj za negocjacje, modele komercyjne i współpracę między zespołami przy wdrażaniu nowych możliwości płatniczych.
Opis
- Twórz strategie partnerstw produktowych i wspólne inicjatywy z kluczowymi partnerami Stripe — sieciami kartowymi — w tym oferty poprawiające rezultaty użytkowników Stripe.
- Oceniaj wartościowe możliwości partnerstwa i buduj przekonujące uzasadnienia, wykorzystując wiedzę branżową, kontekst partnerów oraz perspektywy różnych zespołów.
- Projektuj modele komercyjne, struktury partnerstw i plany dystrybucji dla nowych możliwości oraz inicjatyw wejścia na rynek.
- Prowadź złożone negocjacje o dużym znaczeniu z sieciami kartowymi, w tym negocjacje dotyczące umów wpływających na koszty akceptacji płatności i długoterminową pozycję strategiczną Stripe.
- Buduj skalowalne struktury transakcji i ramy partnerstw obejmujące partnerów, produkty i rynki.
- Uzgadniaj działania wewnętrznych zespołów produktowych i zespołów wejścia na rynek z partnerami zewnętrznymi, aby tworzyć rozwiązania dla Stripe, jej użytkowników i całego ekosystemu płatności.
- Prowadź międzyzespołowe strumienie prac obejmujące Product, Engineering, Legal, Finance, Risk, Compliance i Treasury.
- Wyznaczaj kierunek, rozstrzygaj kompromisy i uzgadniaj z interesariuszami zasoby oraz zobowiązania niezbędne do realizacji.
- Samodzielnie i przy ograniczonych wskazówkach rozwiązuj złożone konflikty między interesariuszami.
- Oceniaj gotowość Stripe i jej partnerów, identyfikuj ryzyka oraz zależności i zabiegaj o decyzje pozwalające utrzymać tempo prac.
- Utrzymuj skuteczne codzienne działania związane z partnerstwami, spełniając wymagania dotyczące ryzyka i zgodności.
- Reprezentuj Stripe na wydarzeniach partnerskich i branżowych oraz buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą partnerów.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w strategicznych partnerstwach, rozwoju biznesu, rozwoju korporacyjnym lub pokrewnej dziedzinie.
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w płatnościach, sieciach kartowych lub pokrewnym obszarze usług finansowych.
- Doświadczenie z produktami do wydawania kart, rozwiązaniami dla wydawców kart lub partnerstwami produktowymi związanymi z wydawaniem kart.
- Dogłębna znajomość funkcjonowania sieci kartowych, modeli biznesowych i ekosystemu płatności.
- Rozległe doświadczenie w opracowywaniu i realizacji ogólnobranżowych strategii partnerstw, strategii produktowych lub modeli wejścia na rynek o znaczącym wpływie na wiele partnerstw.
- Doświadczenie w definiowaniu i prowadzeniu złożonych strategii partnerstw, które uzgadniają interesy produktowe, komercyjne, operacyjne i techniczne.
- Udokumentowana umiejętność samodzielnego prowadzenia negocjacji komercyjnych o dużym znaczeniu oraz równoważenia aspektów ekonomicznych, możliwości produktu, terminów i priorytetów strategicznych.
- Doświadczenie w środowiskach zorientowanych na produkt, z istotnymi zależnościami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym zdolność wywierania wpływu na starszych interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych z różnych funkcji, także na poziomie C-suite.