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Stripe
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Stripe è un'azienda di tecnologia finanziaria che sviluppa infrastrutture per i pagamenti e i servizi finanziari destinati alle imprese di tutto il mondo. La sua piattaforma supporta i pagamenti online e di persona, la fatturazione, la gestione dei ricavi e i servizi finanziari integrati attraverso strumenti e API pensati per gli sviluppatori. Stripe serve clienti che vanno dalle startup alle aziende consolidate nei mercati B2B e B2C, con opportunità legate allo sviluppo e alla gestione di prodotti che aiutano le imprese a gestire il denaro e a crescere.
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Offerte dell’azienda

Senior Partner Development Manager per le partnership finanziarie di Stripe (da remoto, Illinois)

Guida le partnership strategiche con i circuiti di carte per la piattaforma di infrastruttura finanziaria di Stripe. Gestisce negoziazioni, modelli commerciali e l’esecuzione interfunzionale di nuove funzionalità di pagamento.

CACanadaUSStati UnitiILIllinoisDa remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite

Descrizione

  • Definire strategie di partnership di prodotto e iniziative congiunte con i principali circuiti di carte partner di Stripe, comprese offerte che migliorino i risultati per gli utenti di Stripe.
  • Valutare opportunità di partnership ad alto valore e sviluppare proposte convincenti utilizzando competenze di settore, contesto dei partner e prospettive interfunzionali.
  • Progettare modelli commerciali, strutture di partnership e piani di distribuzione per nuove funzionalità e iniziative di go-to-market.
  • Guidare negoziazioni complesse e ad alto impatto con i circuiti di carte, inclusi accordi che influenzano i costi di accettazione dei pagamenti e la posizione strategica di Stripe nel lungo periodo.
  • Creare strutture contrattuali e framework di partnership scalabili tra partner, prodotti e mercati.
  • Allineare i team interni di prodotto e go-to-market con i partner esterni per creare soluzioni per Stripe, i suoi utenti e l’intero ecosistema dei pagamenti.
  • Guidare flussi di lavoro interfunzionali che coinvolgono Prodotto, Ingegneria, Legale, Finanza, Rischi, Compliance e Tesoreria.
  • Definire la direzione, risolvere i compromessi e allineare gli stakeholder sulle risorse e sugli impegni necessari all’esecuzione.
  • Risolvere in autonomia conflitti complessi tra gli stakeholder e con una guida limitata.
  • Valutare il livello di preparazione di Stripe e dei suoi partner, identificare rischi e dipendenze e sostenere decisioni che mantengano lo slancio.
  • Mantenere efficaci le operazioni quotidiane delle partnership rispettando i requisiti di rischio e compliance.
  • Rappresentare Stripe a eventi di partner e di settore e coltivare rapporti di fiducia con gli stakeholder senior dei partner.

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza in partnership strategiche, sviluppo commerciale, sviluppo aziendale o una disciplina correlata.
  • Almeno 5 anni di esperienza nei pagamenti, nei circuiti di carte o in un’area correlata dei servizi finanziari.
  • Esperienza con prodotti di emissione di carte, funzionalità rivolte agli emittenti o partnership di prodotto relative all’emissione.
  • Conoscenza approfondita delle dinamiche dei circuiti di carte, dei loro modelli di business e dell’ecosistema dei pagamenti.
  • Ampia esperienza nello sviluppo e nell’attuazione di strategie di partnership a livello di settore, strategie di prodotto o modelli di go-to-market con un impatto sostanziale su più partnership.
  • Esperienza nella definizione e nella guida di strategie di partnership complesse che allineino gli stakeholder di prodotto, commerciali, operativi e tecnici.
  • Capacità dimostrata di guidare in autonomia negoziazioni commerciali ad alto impatto e di bilanciare aspetti economici, funzionalità di prodotto, tempistiche e priorità strategiche.
  • Esperienza in ambienti orientati al prodotto con dipendenze interne ed esterne significative.
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, inclusa la capacità di influenzare stakeholder senior interni ed esterni di diverse funzioni, compresi interlocutori C-suite.

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