Stripe היא חברת פינטק שבונה פתרונות תשלום ותשתיות פיננסיות לעסקים ברחבי העולם. הפלטפורמה שלה תומכת בתשלומים מקוונים ובתשלומים פנים אל פנים, בחיוב, בניהול הכנסות ובשירותים פיננסיים משובצים באמצעות כלים וממשקי API ידידותיים למפתחים. Stripe משרתת לקוחות החל מחברות הזנק ועד ארגונים מבוססים בשווקי B2B ו-B2C, עם הזדמנויות הקשורות לפיתוח ולהפעלה של מוצרים המסייעים לעסקים לנהל את כספם ולצמוח.
מנהל בכיר לפיתוח שותפויות, שותפויות פיננסיות ב-Stripe (מרחוק, אילינוי)
הובלת שותפויות אסטרטגיות עם רשתות כרטיסים עבור פלטפורמת התשתית הפיננסית של Stripe. אחריות על משא ומתן, מודלים מסחריים וביצוע חוצה-ארגון של יכולות תשלום חדשות.
תיאור
- הגדרת אסטרטגיות לשותפויות מוצר ויוזמות משותפות עם שותפי רשתות הכרטיסים המרכזיים של Stripe, כולל הצעות שמשפרות את התוצאות עבור משתמשי Stripe.
- הערכת הזדמנויות שותפות בעלות ערך גבוה ובניית נימוקים משכנעים באמצעות מומחיות בתעשייה, הקשר של השותף ונקודות מבט חוצות-ארגון.
- תכנון מודלים מסחריים, מבני שותפות ותוכניות הפצה עבור יכולות חדשות ויוזמות חדירה לשוק.
- הובלת משאים ומתנים מורכבים ובעלי השפעה רבה עם שותפי רשתות כרטיסים, כולל הסכמים המשפיעים על עלויות קבלת תשלומים ועל המעמד האסטרטגי ארוך-הטווח של Stripe.
- בניית מבני עסקאות ומסגרות שותפות הניתנים להרחבה בין שותפים, מוצרים ושווקים.
- יישור צוותי המוצר והחדירה לשוק בתוך הארגון עם שותפים חיצוניים כדי ליצור פתרונות עבור Stripe, משתמשיה ומערכת התשלומים הרחבה.
- הובלת זרמי עבודה חוצי-ארגון הכוללים מוצר, הנדסה, משפטים, כספים, סיכונים, ציות ואוצרות.
- קביעת כיוון, פתרון פשרות ויישור בעלי העניין סביב המשאבים והמחויבויות הנדרשים לביצוע.
- פתרון עצמאי של סכסוכים מורכבים בין בעלי עניין, עם הכוונה מוגבלת.
- הערכת המוכנות ב-Stripe ובקרב שותפיה, זיהוי סיכונים ותלויות וקידום החלטות ששומרות על המומנטום.
- שמירה על תפעול שותפויות יומיומי יעיל תוך עמידה בדרישות סיכון וציות.
- ייצוג Stripe באירועי שותפים ותעשייה וטיפוח קשרי אמון עם בעלי עניין בכירים אצל השותפים.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בשותפויות אסטרטגיות, פיתוח עסקי, פיתוח תאגידי או תחום קשור.
- לפחות 5 שנות ניסיון בתשלומים, ברשתות כרטיסים או בתחום קשור בשירותים פיננסיים.
- ניסיון במוצרי הנפקת כרטיסים, ביכולות המיועדות למנפיקים או בשותפויות מוצר הקשורות להנפקה.
- ידע מעמיק בדינמיקה של רשתות כרטיסים, במודלים עסקיים ובמערכת התשלומים.
- ניסיון נרחב בפיתוח ובהוצאה לפועל של אסטרטגיות שותפות כלל-תעשייתיות, אסטרטגיות מוצר או מודלים לחדירה לשוק, בעלי השפעה משמעותית על פני שותפויות רבות.
- ניסיון בהגדרה ובהובלה של אסטרטגיות שותפות מורכבות המיישרות בין בעלי עניין במוצר, במסחר, בתפעול ובטכנולוגיה.
- יכולת מוכחת להוביל באופן עצמאי משאים ומתנים מסחריים בעלי השפעה רבה ולאזן בין כלכלה, יכולות מוצר, לוחות זמנים וסדרי עדיפויות אסטרטגיים.
- ניסיון בעבודה בסביבות המובלות על ידי מוצר, עם תלויות פנימיות וחיצוניות משמעותיות.
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה, כולל יכולת להשפיע על בעלי עניין בכירים פנימיים וחיצוניים במגוון תחומים, לרבות חברי הנהלה בכירה.