A Stripe é uma empresa de tecnologia financeira que desenvolve infraestrutura financeira e de pagamentos para empresas em todo o mundo. Sua plataforma oferece suporte a pagamentos online e presenciais, cobrança, gestão de receita e serviços financeiros integrados por meio de ferramentas e APIs voltadas para desenvolvedores. A Stripe atende clientes que vão de startups a empresas consolidadas nos mercados B2B e B2C, com oportunidades relacionadas ao desenvolvimento e à operação de produtos que ajudam as empresas a administrar seu dinheiro e crescer.
Gerente sênior de desenvolvimento de parcerias financeiras na Stripe (remoto, Illinois)
Lidere parcerias estratégicas com redes de cartões para a plataforma de infraestrutura financeira da Stripe. Conduza negociações, modelos comerciais e a execução multifuncional de novos recursos de pagamento.
Descrição
- Defina estratégias de parcerias de produto e iniciativas conjuntas com as principais redes de cartões parceiras da Stripe, incluindo ofertas que melhorem os resultados para os usuários da Stripe.
- Avalie oportunidades de parceria de alto valor e desenvolva argumentos convincentes usando conhecimento do setor, contexto dos parceiros e perspectivas multifuncionais.
- Desenvolva modelos comerciais, estruturas de parceria e planos de distribuição para novos recursos e iniciativas de entrada no mercado.
- Lidere negociações complexas e de alto impacto com redes de cartões, incluindo acordos que influenciem os custos de aceitação de pagamentos e a posição estratégica de longo prazo da Stripe.
- Crie estruturas de negócios e modelos de parceria escaláveis entre parceiros, produtos e mercados.
- Alinhe as equipes internas de produto e entrada no mercado com parceiros externos para criar soluções para a Stripe, seus usuários e o ecossistema de pagamentos como um todo.
- Conduza frentes de trabalho multifuncionais que envolvam Produto, Engenharia, Jurídico, Finanças, Risco, Compliance e Tesouraria.
- Defina a direção, resolva trade-offs e alinhe as partes interessadas quanto aos recursos e compromissos necessários para a execução.
- Resolva conflitos complexos entre as partes interessadas de forma independente e com orientação limitada.
- Avalie o grau de preparação da Stripe e de seus parceiros, identifique riscos e dependências e defenda decisões que mantenham o ritmo.
- Mantenha operações diárias eficazes de parceria enquanto atende aos requisitos de risco e compliance.
- Represente a Stripe em eventos de parceiros e do setor e cultive relações de confiança com as principais partes interessadas dos parceiros.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em parcerias estratégicas, desenvolvimento de negócios, desenvolvimento corporativo ou disciplina relacionada.
- Pelo menos 5 anos de experiência em pagamentos, redes de cartões ou área relacionada a serviços financeiros.
- Experiência com produtos de emissão de cartões, recursos voltados para emissores ou parcerias de produtos relacionadas à emissão.
- Conhecimento aprofundado da dinâmica das redes de cartões, de seus modelos de negócio e do ecossistema de pagamentos.
- Ampla experiência no desenvolvimento e na execução de estratégias de parceria em todo o setor, estratégias de produto ou modelos de entrada no mercado com impacto significativo em múltiplas parcerias.
- Experiência na definição e liderança de estratégias complexas de parceria que alinhem partes interessadas de produto, comerciais, operacionais e técnicas.
- Capacidade comprovada de liderar de forma independente negociações comerciais de alto impacto e equilibrar aspectos econômicos, recursos de produto, cronogramas e prioridades estratégicas.
- Experiência em ambientes orientados por produto com dependências internas e externas significativas.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo a capacidade de influenciar partes interessadas seniores internas e externas de diferentes funções, incluindo públicos executivos.