Stripe er en fintechvirksomhed, der udvikler betalingsløsninger og finansiel infrastruktur til virksomheder over hele verden. Platformen understøtter onlinebetalinger og betalinger ved fysisk fremmøde, fakturering, omsætningsstyring og indlejrede finansielle tjenester gennem udviklervenlige værktøjer og API'er. Stripe betjener kunder fra startups til etablerede virksomheder på både B2B- og B2C-markeder med muligheder knyttet til udvikling og drift af produkter, der hjælper virksomheder med at håndtere penge og vokse.
Senior manager for partnerudvikling, finansielle partnerskaber hos Stripe (fjernarbejde, Illinois)
Led strategiske partnerskaber med kortnetvaerk for Stripes platform for finansiel infrastruktur. Hav ansvar for forhandlinger, kommercielle modeller og tvargaende gennemforelse af nye betalingsfunktioner.
Beskrivelse
- Udform strategier for produktpartnerskaber og faelles initiativer med Stripes vigtigste kortnetvaerkspartnere, herunder tilbud, der forbedrer resultaterne for Stripes brugere.
- Evaluer partnerskabsmuligheder med stor vaerdi, og udarbejd overbevisende beslutningsgrundlag ved hjaelp af brancheekspertise, partnerkontekst og tvargaende perspektiver.
- Design kommercielle modeller, partnerskabsstrukturer og distributionsplaner for nye funktioner og go-to-market-initiativer.
- Led komplekse forhandlinger med stor betydning med kortnetvaerkspartnere, herunder aftaler, der pavirker omkostningerne ved betalingsaccept og Stripes langsigtede strategiske position.
- Opbyg skalerbare aftalestrukturer og partnerskabsrammer pa tvaers af partnere, produkter og markeder.
- Skab sammenhaeng mellem interne produkt- og go-to-market-teams og eksterne partnere for at skabe losninger for Stripe, brugerne og det bredere betalingsoekosystem.
- Driv tvargaende arbejdsstromme pa tvaers af Produkt, Engineering, Jura, Finans, Risiko, Compliance og Treasury.
- Saet retning, los afvejninger, og skab enighed blandt interessenter om de ressourcer og forpligtelser, der kraeves for gennemforelsen.
- Los komplekse interessentkonflikter selvstaendigt og med begraenset vejledning.
- Evaluer paratheden hos Stripe og virksomhedens partnere, identificer risici og afhaengigheder, og arbejd for beslutninger, der fastholder fremdriften.
- Oprethold en effektiv daglig drift af partnerskaberne, samtidig med at krav til risiko og compliance overholdes.
- Repraesenter Stripe ved partner- og branchearrangementer, og opbyg tillidsfulde relationer med seniorinteressenter hos partnerne.
Krav
- Mindst 10 ars erfaring med strategiske partnerskaber, forretningsudvikling, virksomhedsudvikling eller et beslægtet omrade.
- Mindst 5 ars erfaring med betalinger, kortnetvaerk eller et beslægtet omrade inden for finansielle tjenester.
- Erfaring med kortudstedelsesprodukter, funktioner rettet mod kortudstedere eller produktpartnerskaber relateret til kortudstedelse.
- Indgaende kendskab til kortnetvaerkenes dynamik, forretningsmodeller og betalingsoekosystemet.
- Omfattende erfaring med at udvikle og levere brancheomfattende partnerskabsstrategier, produktstrategier eller go-to-market-modeller med betydelig indvirkning pa flere partnerskaber.
- Erfaring med at definere og lede komplekse partnerskabsstrategier, der samordner produktmaessige, kommercielle, operationelle og tekniske interessenter.
- Dokumenteret evne til selvstaendigt at lede kommercielle forhandlinger med stor betydning og afveje okonomi, produktmuligheder, tidsplaner og strategiske prioriteter.
- Erfaring med at arbejde i produktledede miljoer med vaesentlige interne og eksterne afhaengigheder.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder evnen til at pavirke seniorinteressenter internt og eksternt pa tvaers af funktioner, herunder pa direktioneniveau.