Stripe je fintech podjetje, ki za podjetja po vsem svetu razvija plačilno in finančno infrastrukturo. Njegova platforma podpira spletna plačila in plačila v živo, izdajanje računov, upravljanje prihodkov ter vgrajene finančne storitve z razvijalcem prijaznimi orodji in vmesniki API. Stripe služi strankam od zagonskih podjetij do uveljavljenih podjetij na trgih B2B in B2C ter ponuja priložnosti, povezane z razvojem in delovanjem izdelkov, ki podjetjem pomagajo upravljati denar in rasti.
Višji vodja razvoja partnerstev za finančna partnerstva pri podjetju Stripe (delo na daljavo, Illinois)
Vodite strateška partnerstva s kartičnimi omrežji za platformo finančne infrastrukture podjetja Stripe. Odgovorni ste za pogajanja, poslovne modele in medfunkcijsko izvedbo novih plačilnih zmogljivosti.
Opis
- Določate strategije produktnih partnerstev in skupne pobude s ključnimi partnerji podjetja Stripe iz kartičnih omrežij, vključno s ponudbami, ki izboljšujejo rezultate uporabnikov Stripea.
- Ocenjujete dragocene priložnosti za partnerstva in pripravljate prepričljive poslovne utemeljitve z uporabo strokovnega znanja o panogi, konteksta partnerja in medfunkcijskih vidikov.
- Oblikujete poslovne modele, strukture partnerstev in distribucijske načrte za nove zmogljivosti in pobude za vstop na trg.
- Vodite kompleksna pogajanja z velikim vplivom s partnerji iz kartičnih omrežij, vključno s sporazumi, ki vplivajo na stroške sprejemanja plačil in dolgoročni strateški položaj podjetja Stripe.
- Gradite razširljive strukture poslov in okvire partnerstev med partnerji, produkti in trgi.
- Usklajujete notranje produktne ekipe in ekipe za vstop na trg z zunanjimi partnerji, da bi ustvarili rešitve za Stripe, njegove uporabnike in širši plačilni ekosistem.
- Vodite medfunkcijske delovne tokove, ki zajemajo produkt, inženiring, pravne zadeve, finance, tveganja, skladnost in zakladništvo.
- Določate usmeritev, rešujete kompromise in usklajujete deležnike glede virov in zavez, potrebnih za izvedbo.
- Samostojno in z omejenimi navodili rešujete kompleksne konflikte med deležniki.
- Ocenjujete pripravljenost v podjetju Stripe in pri njegovih partnerjih, prepoznavate tveganja in odvisnosti ter zagovarjate odločitve, ki ohranjajo zagon.
- Vzdržujete učinkovito vsakodnevno poslovanje partnerstev ob izpolnjevanju zahtev glede upravljanja tveganj in skladnosti.
- Predstavljate Stripe na partnerskih in panožnih dogodkih ter negujete zaupanja vredne odnose z višjimi predstavniki partnerjev.
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj na področju strateških partnerstev, razvoja poslovanja, korporativnega razvoja ali sorodnega področja.
- Najmanj 5 let izkušenj na področju plačil, kartičnih omrežij ali sorodnega področja finančnih storitev.
- Izkušnje z izdelki za izdajanje kartic, zmogljivostmi za izdajatelje ali produktnimi partnerstvi, povezanimi z izdajanjem kartic.
- Poglobljeno poznavanje dinamike kartičnih omrežij, poslovnih modelov in plačilnega ekosistema.
- Obsežne izkušnje pri razvijanju in izvajanju panožnih strategij partnerstev, produktnih strategij ali modelov vstopa na trg z znatnim vplivom na več partnerstev.
- Izkušnje z opredeljevanjem in vodenjem kompleksnih strategij partnerstev, ki usklajujejo produktne, komercialne, operativne in tehnične deležnike.
- Dokazana sposobnost samostojnega vodenja komercialnih pogajanj z velikim vplivom ter uravnoteženja ekonomike, produktnih zmogljivosti, časovnic in strateških prednostnih nalog.
- Izkušnje z delom v produktno vodenih okoljih z velikim številom notranjih in zunanjih odvisnosti.
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti, vključno s sposobnostjo vplivanja na višje notranje in zunanje deležnike iz različnih funkcij, vključno z vodstvom na ravni C-suite.