Stripe 是一家金融科技公司，为全球企业构建支付和金融基础设施。其平台通过便于开发者使用的工具和 API，支持线上及线下支付、账单管理、收入管理以及嵌入式金融服务。Stripe 服务的客户从初创企业到成熟企业不等，覆盖 B2B 和 B2C 市场，相关机会涉及产品的开发与运营，帮助企业管理资金并实现增长。
Stripe 金融合作伙伴关系高级业务发展经理（伊利诺伊州远程办公）
负责 Stripe 金融基础设施平台的战略卡组织合作伙伴关系。 主导新支付能力的谈判、商业模式设计和跨职能交付。
描述
- 制定与 Stripe 主要卡组织合作伙伴的产品合作战略和联合计划，包括改善 Stripe 用户成果的产品与服务。
- 评估高价值合作机会，并运用行业专业知识、合作伙伴背景和跨职能视角构建有说服力的商业论证。
- 为新能力和上市计划设计商业模式、合作结构和分销方案。
- 主导与卡组织合作伙伴开展复杂且影响重大的谈判，包括影响支付受理成本和 Stripe 长期战略地位的协议谈判。
- 在合作伙伴、产品和市场之间建立可规模化的交易结构与合作框架。
- 协调内部产品和上市团队与外部合作伙伴，为 Stripe、其用户及更广泛的支付生态系统创造解决方案。
- 推动涵盖产品、工程、法务、财务、风险、合规和资金管理的跨职能工作流。
- 确定方向、解决权衡，并就执行所需的资源和承诺协调各方利益相关者。
- 独立解决复杂的利益相关者冲突，仅在有限指导下开展工作。
- 评估 Stripe 及其合作伙伴的准备情况，识别风险和依赖关系，并推动作出能够保持进展的决策。
- 在满足风险和合规要求的同时，维持高效的日常合作伙伴运营。
- 代表 Stripe 参加合作伙伴和行业活动，并与合作伙伴的高级利益相关者建立值得信赖的关系。
任职要求
- 至少 10 年战略合作、业务发展、企业发展或相关领域的工作经验。
- 至少 5 年支付、卡组织或相关金融服务领域的工作经验。
- 具有卡发行产品、面向发卡机构的能力或与发卡相关的产品合作经验。
- 深入了解卡组织动态、商业模式和支付生态系统。
- 拥有制定和交付行业级合作战略、产品战略或上市模式的丰富经验，并能在多个合作关系中产生重大影响。
- 具有制定和领导复杂合作战略的经验，能够协调产品、商业、运营和技术利益相关者。
- 具备独立主导高影响力商业谈判的能力，能够平衡经济效益、产品能力、时间安排和战略重点。
- 具有在内部和外部依赖关系较多的产品驱动型环境中工作的经验。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，能够影响包括高管受众在内的跨职能内部和外部高级利益相关者。