Stripe er et fintech-selskap som utvikler betalingsløsninger og finansiell infrastruktur for virksomheter over hele verden. Plattformen støtter betalinger på nett og i fysiske butikker, fakturering, inntektsstyring og integrerte finansielle tjenester gjennom utviklervennlige verktøy og API-er. Stripe betjener kunder fra oppstartsbedrifter til etablerte virksomheter i både B2B- og B2C-markeder, med muligheter knyttet til utvikling og drift av produkter som hjelper virksomheter med å håndtere penger og vokse.
Seniorleder for partnerutvikling, finansielle partnerskap hos Stripe (fjernarbeid, Illinois)
Led strategiske partnerskap med kortnettverk for Stripes plattform for finansiell infrastruktur. Ha ansvar for forhandlinger, kommersielle modeller og tverrfunksjonell gjennomforing av nye betalingsfunksjoner.
Beskrivelse
- Utforme strategier for produktpartnerskap og felles initiativer med Stripes viktigste kortnettverkspartnere, inkludert tilbud som forbedrer resultatene for Stripes brukere.
- Evaluere partnerskapsmuligheter med stor verdi og utarbeide overbevisende beslutningsgrunnlag ved hjelp av bransjeekspertise, partnerkontekst og tverrfunksjonelle perspektiver.
- Utforme kommersielle modeller, partnerskapsstrukturer og distribusjonsplaner for nye funksjoner og go-to-market-initiativer.
- Lede komplekse forhandlinger med stor betydning med kortnettverkspartnere, inkludert avtaler som påvirker kostnadene ved betalingsaksept og Stripes langsiktige strategiske posisjon.
- Bygge skalerbare avtalestrukturer og partnerskapsrammeverk på tvers av partnere, produkter og markeder.
- Samordne interne produkt- og go-to-market-team med eksterne partnere for å skape løsninger for Stripe, brukerne og det bredere betalingøkosystemet.
- Drive tverrfunksjonelle arbeidsstrømmer på tvers av Produkt, Engineering, Juridisk, Finans, Risiko, Compliance og Treasury.
- Sette retning, løse avveininger og samordne interessenter om ressursene og forpliktelsene som kreves for gjennomføringen.
- Løse komplekse interessentkonflikter selvstendig og med begrenset veiledning.
- Vurdere beredskapen hos Stripe og partnerne deres, identifisere risikoer og avhengigheter og arbeide for beslutninger som opprettholder fremdriften.
- Opprettholde en effektiv daglig drift av partnerskapene samtidig som krav til risiko og compliance oppfylles.
- Representere Stripe på partner- og bransjearrangementer og utvikle tillitsfulle relasjoner med seniorinteressenter hos partnerne.
Krav
- Minst 10 års erfaring med strategiske partnerskap, forretningsutvikling, virksomhetsutvikling eller et beslektet fagområde.
- Minst 5 års erfaring med betalinger, kortnettverk eller et beslektet område innen finansielle tjenester.
- Erfaring med kortutstedelsesprodukter, funksjoner rettet mot kortutstedere eller produktpartnerskap knyttet til kortutstedelse.
- Inngående kunnskap om kortnettverkenes dynamikk, forretningsmodeller og betalingøkosystemet.
- Omfattende erfaring med å utvikle og levere bransjeomfattende partnerskapsstrategier, produktstrategier eller go-to-market-modeller med betydelig innvirkning på flere partnerskap.
- Erfaring med å definere og lede komplekse partnerskapsstrategier som samordner produktmessige, kommersielle, operative og tekniske interessenter.
- Dokumentert evne til å lede kommersielle forhandlinger med stor betydning selvstendig og balansere økonomi, produktmuligheter, tidsplaner og strategiske prioriteringer.
- Erfaring med å arbeide i produktledede miljøer med betydelige interne og eksterne avhengigheter.
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert evnen til å påvirke seniorinteressenter internt og eksternt på tvers av funksjoner, også på toppledernivå.