Stripe هي شركة في مجال التكنولوجيا المالية تطوّر حلول الدفع والبنية التحتية المالية للشركات في جميع أنحاء العالم. تدعم منصتها المدفوعات عبر الإنترنت والمدفوعات الحضورية، والفوترة، وإدارة الإيرادات، والخدمات المالية المدمجة من خلال أدوات وواجهات برمجة تطبيقات سهلة الاستخدام للمطورين. تخدم Stripe عملاء يتراوحون بين الشركات الناشئة والمؤسسات الراسخة في أسواق التعاملات بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين، مع فرص مرتبطة بتطوير وتشغيل منتجات تساعد الشركات على إدارة الأموال والنمو.
مدير أول لتطوير الشراكات، الشراكات المالية في Stripe (عن بُعد، إلينوي)
قيادة الشراكات الاستراتيجية مع شبكات البطاقات لمنصة Stripe للبنية التحتية المالية. تولي المفاوضات والنماذج التجارية والتنفيذ متعدد الوظائف لإطلاق إمكانات دفع جديدة.
الوصف
- وضع استراتيجيات شراكات المنتجات والمبادرات المشتركة مع شركاء Stripe الرئيسيين من شبكات البطاقات، بما في ذلك العروض التي تحسن نتائج مستخدمي Stripe.
- تقييم فرص الشراكة عالية القيمة وبناء مبررات مقنعة باستخدام الخبرة في المجال وسياق الشريك ووجهات النظر متعددة الوظائف.
- تصميم النماذج التجارية وهياكل الشراكات وخطط التوزيع للإمكانات الجديدة ومبادرات الوصول إلى السوق.
- قيادة مفاوضات معقدة وعالية التأثير مع شركاء شبكات البطاقات، بما في ذلك الاتفاقيات التي تؤثر في تكاليف قبول المدفوعات والمكانة الاستراتيجية طويلة الأجل لـ Stripe.
- بناء هياكل صفقات وأطر شراكات قابلة للتوسع عبر الشركاء والمنتجات والأسواق.
- مواءمة فرق المنتجات والوصول إلى السوق الداخلية مع الشركاء الخارجيين لإنشاء حلول لـ Stripe ومستخدميها ومنظومة المدفوعات الأوسع.
- قيادة مسارات عمل متعددة الوظائف تشمل المنتجات والهندسة والشؤون القانونية والمالية وإدارة المخاطر والامتثال والخزانة.
- تحديد الاتجاه وحسم المفاضلات ومواءمة أصحاب المصلحة بشأن الموارد والالتزامات المطلوبة للتنفيذ.
- حل النزاعات المعقدة بين أصحاب المصلحة بشكل مستقل وبإرشاد محدود.
- تقييم الجاهزية لدى Stripe وشركائها، وتحديد المخاطر والاعتماديات، والدعوة إلى قرارات تحافظ على الزخم.
- الحفاظ على فعالية عمليات الشراكات اليومية مع تلبية متطلبات المخاطر والامتثال.
- تمثيل Stripe في فعاليات الشركاء والفعاليات الصناعية وبناء علاقات قائمة على الثقة مع كبار أصحاب المصلحة لدى الشركاء.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الشراكات الاستراتيجية أو تطوير الأعمال أو التطوير المؤسسي أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المدفوعات أو شبكات البطاقات أو مجال ذي صلة بالخدمات المالية.
- خبرة في منتجات إصدار البطاقات أو الإمكانات الموجهة إلى الجهات المصدرة أو شراكات المنتجات المتعلقة بالإصدار.
- معرفة معمقة بديناميكيات شبكات البطاقات ونماذج الأعمال ومنظومة المدفوعات.
- خبرة واسعة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات شراكات على مستوى القطاع أو استراتيجيات المنتجات أو نماذج الوصول إلى السوق ذات التأثير الكبير عبر شراكات متعددة.
- خبرة في تحديد وقيادة استراتيجيات شراكات معقدة توائم أصحاب المصلحة في المنتجات والجوانب التجارية والتشغيلية والتقنية.
- قدرة مثبتة على قيادة مفاوضات تجارية عالية التأثير بشكل مستقل وتحقيق التوازن بين الجوانب الاقتصادية وقدرات المنتجات والجداول الزمنية والأولويات الاستراتيجية.
- خبرة في العمل ضمن بيئات تقودها المنتجات مع اعتماديات داخلية وخارجية كبيرة.
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين من كبار المسؤولين عبر الوظائف، بمن فيهم أعضاء الإدارة التنفيذية.