Stripe is een fintechbedrijf dat betalings- en financiële infrastructuur ontwikkelt voor bedrijven over de hele wereld. Het platform ondersteunt online- en fysieke betalingen, facturering, omzetbeheer en geïntegreerde financiële diensten via gebruiksvriendelijke tools en API's voor ontwikkelaars. Stripe bedient klanten variërend van start-ups tot gevestigde ondernemingen in B2B- en B2C-markten, met mogelijkheden rond de ontwikkeling en exploitatie van producten die bedrijven helpen hun geld te beheren en te groeien.
Senior Manager Partnerontwikkeling, Financiele Partnerschappen bij Stripe (Op afstand, Illinois)
Leid strategische partnerschappen met kaartnetwerken voor het financiële-infrastructuurplatform van Stripe. Neem de verantwoordelijkheid voor onderhandelingen, commerciële modellen en cross-functionele uitvoering van nieuwe betaalmogelijkheden.
Beschrijving
- Ontwikkel strategieën voor productpartnerschappen en gezamenlijke initiatieven met de belangrijkste kaartnetwerkpartners van Stripe, waaronder aanbiedingen die de resultaten voor Stripe-gebruikers verbeteren.
- Beoordeel waardevolle partnerschapsmogelijkheden en bouw overtuigende businesscases op basis van sectorkennis, partnercontext en cross-functionele perspectieven.
- Ontwerp commerciële modellen, partnerschapsstructuren en distributieplannen voor nieuwe mogelijkheden en go-to-marketinitiatieven.
- Leid complexe onderhandelingen met grote impact met kaartnetwerkpartners, waaronder overeenkomsten die van invloed zijn op de kosten van betalingsacceptatie en de strategische positie van Stripe op lange termijn.
- Bouw schaalbare dealstructuren en partnerschapskaders voor verschillende partners, producten en markten.
- Breng interne product- en go-to-marketteams en externe partners op één lijn om oplossingen te creëren voor Stripe, zijn gebruikers en het bredere betalingsecosysteem.
- Stuur cross-functionele werkstromen aan over Product, Engineering, Legal, Finance, Risk, Compliance en Treasury.
- Bepaal de richting, los afwegingen op en breng stakeholders op één lijn over de middelen en toezeggingen die nodig zijn voor de uitvoering.
- Los complexe conflicten tussen stakeholders zelfstandig en met beperkte begeleiding op.
- Beoordeel de gereedheid binnen Stripe en bij zijn partners, identificeer risico's en afhankelijkheden en pleit voor beslissingen die het momentum behouden.
- Zorg voor effectieve dagelijkse partneractiviteiten en voldoe daarbij aan de vereisten voor risico en compliance.
- Vertegenwoordig Stripe op partner- en branche-evenementen en bouw vertrouwensrelaties op met senior stakeholders bij partnerorganisaties.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in strategische partnerschappen, businessdevelopment, corporate development of een verwant vakgebied.
- Minimaal 5 jaar ervaring in betalingen, kaartnetwerken of een verwant gebied binnen de financiële dienstverlening.
- Ervaring met kaartuitgifteproducten, mogelijkheden voor kaartuitgevers of productpartnerschappen rond kaartuitgifte.
- Grondige kennis van de dynamiek, bedrijfsmodellen en het ecosysteem van kaartnetwerken.
- Uitgebreide ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van sectorbrede partnerschapsstrategieën, productstrategieën of go-to-marketmodellen met aanzienlijke impact op meerdere partnerschappen.
- Ervaring met het definiëren en leiden van complexe partnerschapsstrategieën die product-, commerciële, operationele en technische stakeholders op één lijn brengen.
- Aantoonbaar vermogen om zelfstandig commerciële onderhandelingen met grote impact te leiden en economie, productmogelijkheden, tijdlijnen en strategische prioriteiten in balans te brengen.
- Ervaring met werken in productgerichte omgevingen met aanzienlijke interne en externe afhankelijkheden.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden, waaronder het vermogen om senior interne en externe stakeholders uit verschillende functies, waaronder C-suite-doelgroepen, te beïnvloeden.