Stripe es una empresa de tecnología financiera que desarrolla infraestructura financiera y de pagos para empresas de todo el mundo. Su plataforma permite gestionar pagos en línea y presenciales, facturación, gestión de ingresos y servicios financieros integrados mediante herramientas y API pensadas para desarrolladores. Stripe presta servicio a clientes que van desde startups hasta empresas consolidadas en mercados B2B y B2C, con oportunidades relacionadas con el desarrollo y la operación de productos que ayudan a las empresas a gestionar su dinero y crecer.
Gerente sénior de desarrollo de alianzas estratégicas financieras en Stripe (remoto, Illinois)
Lidera alianzas estratégicas con redes de tarjetas para la plataforma de infraestructura financiera de Stripe. Gestiona negociaciones, modelos comerciales y la ejecución transversal de nuevas capacidades de pago.
Descripción
- Define estrategias de alianzas de producto e iniciativas conjuntas con las principales redes de tarjetas asociadas de Stripe, incluidas ofertas que mejoren los resultados para los usuarios de Stripe.
- Evalúa oportunidades de alianzas de alto valor y desarrolla argumentos sólidos utilizando conocimientos del sector, el contexto de los socios y perspectivas transversales.
- Diseña modelos comerciales, estructuras de alianzas y planes de distribución para nuevas capacidades e iniciativas de lanzamiento al mercado.
- Lidera negociaciones complejas y de alto impacto con redes de tarjetas, incluidos acuerdos que influyen en los costos de aceptación de pagos y en la posición estratégica de Stripe a largo plazo.
- Desarrolla estructuras de acuerdos y marcos de alianzas escalables entre socios, productos y mercados.
- Alinea a los equipos internos de producto y lanzamiento al mercado con socios externos para crear soluciones para Stripe, sus usuarios y el ecosistema de pagos en general.
- Impulsa líneas de trabajo transversales que abarcan Producto, Ingeniería, Legal, Finanzas, Riesgo, Cumplimiento y Tesorería.
- Marca la dirección, resuelve compensaciones y alinea a las partes interesadas sobre los recursos y compromisos necesarios para la ejecución.
- Resuelve de forma independiente conflictos complejos entre las partes interesadas y con orientación limitada.
- Evalúa el nivel de preparación de Stripe y sus socios, identifica riesgos y dependencias, y defiende decisiones que mantengan el impulso.
- Mantiene operaciones diarias eficaces de las alianzas mientras cumple los requisitos de riesgo y cumplimiento.
- Representa a Stripe en eventos de socios y del sector, y cultiva relaciones de confianza con altos responsables de los socios.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en alianzas estratégicas, desarrollo empresarial, desarrollo corporativo o una disciplina relacionada.
- Al menos 5 años de experiencia en pagos, redes de tarjetas o un área relacionada de los servicios financieros.
- Experiencia con productos de emisión de tarjetas, capacidades orientadas a emisores o alianzas de productos relacionadas con la emisión.
- Conocimientos profundos de la dinámica de las redes de tarjetas, sus modelos de negocio y el ecosistema de pagos.
- Amplia experiencia en el desarrollo y la ejecución de estrategias de alianzas sectoriales, estrategias de producto o modelos de lanzamiento al mercado con un impacto considerable en múltiples alianzas.
- Experiencia definiendo y liderando estrategias complejas de alianzas que alineen a las partes interesadas de producto, comerciales, operativas y técnicas.
- Capacidad demostrada para liderar de forma independiente negociaciones comerciales de alto impacto y equilibrar aspectos económicos, capacidades de producto, plazos y prioridades estratégicas.
- Experiencia trabajando en entornos orientados al producto con dependencias internas y externas considerables.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida la capacidad de influir en partes interesadas sénior internas y externas de distintas funciones, incluidos miembros de la alta dirección.