Stripe 是一家金融科技公司，為全球企業打造支付與金融基礎設施。其平台透過方便開發者使用的工具與 API，支援線上及實體支付、帳單管理、營收管理，以及嵌入式金融服務。Stripe 的客戶涵蓋從新創公司到成熟企業，遍及 B2B 與 B2C 市場；相關職務涉及協助企業管理資金並實現成長的產品開發與營運。
Stripe 金融合作夥伴關係資深業務開發經理（伊利諾州遠端辦公）
負責 Stripe 金融基礎設施平台的策略性卡組織合作夥伴關係。 主導新支付能力的談判、商業模式設計與跨職能交付。
說明
- 制定與 Stripe 主要卡組織合作夥伴的產品合作策略與聯合計畫，包括改善 Stripe 使用者成果的產品與服務。
- 評估高價值合作機會，並運用產業專業知識、合作夥伴背景與跨職能觀點建立具說服力的商業論證。
- 為新能力與上市計畫設計商業模式、合作結構與分銷方案。
- 主導與卡組織合作夥伴進行複雜且影響重大的談判，包括影響支付受理成本與 Stripe 長期策略地位的協議談判。
- 在合作夥伴、產品與市場之間建立可擴展的交易結構與合作框架。
- 協調內部產品與上市團隊及外部合作夥伴，為 Stripe、其使用者及更廣泛的支付生態系統創造解決方案。
- 推動涵蓋產品、工程、法務、財務、風險、法遵與資金管理的跨職能工作流程。
- 確立方向、解決取捨，並就執行所需的資源與承諾協調利害關係人。
- 獨立解決複雜的利害關係人衝突，僅需有限指導。
- 評估 Stripe 及其合作夥伴的準備程度，識別風險與相依性，並推動作出維持進展的決策。
- 在符合風險與法遵要求的同時，維持有效率的日常合作夥伴營運。
- 代表 Stripe 出席合作夥伴與產業活動，並與合作夥伴的資深利害關係人培養值得信賴的關係。
職位要求
- 至少 10 年策略合作、業務開發、企業發展或相關領域的工作經驗。
- 至少 5 年支付、卡組織或相關金融服務領域的工作經驗。
- 具備卡片發行產品、面向發卡機構的能力或與發卡相關的產品合作經驗。
- 深入了解卡組織動態、商業模式與支付生態系統。
- 擁有制定與交付產業級合作策略、產品策略或上市模式的豐富經驗，並能在多個合作關係中產生重大影響。
- 具備制定與領導複雜合作策略的經驗，能協調產品、商業、營運與技術利害關係人。
- 具備獨立主導高影響力商業談判的能力，能平衡經濟效益、產品能力、時程與策略優先事項。
- 具備在內部與外部相依性高的產品導向環境中工作的經驗。
- 具備出色的書面與口語溝通能力，能影響包括最高管理階層在內、跨職能的內部與外部資深利害關係人。