Stripe je fintechová spoločnosť, ktorá pre podniky na celom svete vytvára platobnú a finančnú infraštruktúru. Jej platforma podporuje online platby aj platby na predajných miestach, fakturáciu, riadenie príjmov a integrované finančné služby prostredníctvom nástrojov a rozhraní API prispôsobených vývojárom. Stripe slúži zákazníkom od startupov po etablované podniky na trhoch B2B aj B2C a ponúka príležitosti spojené s vývojom a prevádzkou produktov, ktoré firmám pomáhajú spravovať financie a rásť.
Senior manažér rozvoja partnerských vzťahov pre finančné partnerstvá v Stripe (práca na diaľku, Illinois)
Vedie strategické partnerstvá s kartovými sieťami pre platformu finančnej infraštruktúry Stripe. Zodpovedá za vyjednávania, obchodné modely a medzifunkčné dodanie nových platobných možností.
Popis
- Stanovovať stratégie produktových partnerstiev a spoločné iniciatívy s kľúčovými partnermi Stripe z radov kartových sietí vrátane ponúk, ktoré zlepšujú výsledky používateľov Stripe.
- Vyhodnocovať hodnotné príležitosti na partnerstvá a vytvárať presvedčivé obchodné prípady s využitím odborných znalostí odvetvia, kontextu partnera a medzifunkčných perspektív.
- Navrhovať obchodné modely, štruktúry partnerstiev a distribučné plány pre nové možnosti a iniciatívy uvedenia na trh.
- Viesť komplexné a významné vyjednávania s partnermi z radov kartových sietí vrátane dohôd, ktoré ovplyvňujú náklady na prijímanie platieb a dlhodobú strategickú pozíciu Stripe.
- Budovať škálovateľné štruktúry obchodov a rámce partnerstiev naprieč partnermi, produktmi a trhmi.
- Zosúlaďovať interné produktové tímy a tímy uvedenia na trh s externými partnermi s cieľom vytvárať riešenia pre Stripe, jeho používateľov a širší ekosystém platieb.
- Riadiť medzifunkčné pracovné prúdy naprieč produktom, inžinierstvom, právnym oddelením, financiami, riadením rizík, dodržiavaním predpisov a treasury.
- Určovať smerovanie, riešiť kompromisy a zosúlaďovať zainteresované strany v otázkach zdrojov a záväzkov potrebných na realizáciu.
- Samostatne a s obmedzeným usmernením riešiť komplexné konflikty medzi zainteresovanými stranami.
- Vyhodnocovať pripravenosť v rámci Stripe a jeho partnerov, identifikovať riziká a závislosti a presadzovať rozhodnutia, ktoré udržiavajú napredovanie.
- Udržiavať efektívnu každodennú prevádzku partnerstiev pri plnení požiadaviek na riadenie rizík a dodržiavanie predpisov.
- Zastupovať Stripe na partnerských a odvetvových podujatiach a budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerských organizácií.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností v oblasti strategických partnerstiev, rozvoja podnikania, rozvoja spoločnosti alebo príbuznej disciplíny.
- Aspoň 5 rokov skúseností v oblasti platieb, kartových sietí alebo súvisiacej oblasti finančných služieb.
- Skúsenosti s produktmi vydávania kariet, možnosťami pre vydavateľov alebo produktovými partnerstvami súvisiacimi s vydávaním kariet.
- Hlboká znalosť fungovania kartových sietí, obchodných modelov a ekosystému platieb.
- Rozsiahle skúsenosti s tvorbou a realizáciou celoodvetvových stratégií partnerstiev, produktových stratégií alebo modelov uvedenia na trh s významným vplyvom naprieč viacerými partnerstvami.
- Skúsenosti s definovaním a vedením komplexných stratégií partnerstiev, ktoré zosúlaďujú produktové, obchodné, prevádzkové a technické zainteresované strany.
- Preukázaná schopnosť samostatne viesť významné obchodné vyjednávania a vyvažovať ekonomiku, produktové možnosti, harmonogramy a strategické priority.
- Skúsenosti s prácou v produktovo orientovanom prostredí s významnými internými a externými závislosťami.
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane schopnosti ovplyvňovať vedúcich interných a externých zainteresovaných strán naprieč funkciami vrátane vrcholového manažmentu.