Meter
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Meter entwickelt ganzheitlich integrierte Internetinfrastrukturen für Unternehmen – mit eigener Netzwerkhardware und Software. Das Produktportfolio umfasst Sicherheitsgeräte, Switches, Stromverteilungseinheiten und drahtlose Zugangspunkte sowie Software für die Konfiguration, Steuerung und Verwaltung von Netzwerken. Durch die Verbindung dieser Ebenen unterstützt Meter Organisationen dabei, skalierbare Netzwerke mit zentraler Transparenz, Sicherheit und umfassender Unterstützung über den gesamten Lebenszyklus hinweg bereitzustellen und zu betreiben. Das Unternehmen arbeitet weltweit mit Partnern zusammen und legt Wert auf belastbares Netzwerkdesign, eine effiziente Installation und einen zuverlässigen laufenden Betrieb in Unternehmensumgebungen.

Regionaler Channel-Sales-Partner-Manager für Kanada

Baue Meter's Partnergeschäft in Kanada von Grund auf auf. Gewinne Reseller, MSPs, Distributoren und Berater, um den Umsatz im Netzwerkbereich auszubauen.

Beschreibung

  • Starte Meter's Partnergeschäft in Kanada.
  • Wähle Partner aus, passe Meter's Vertriebsleitfaden an den kanadischen Markt an und verwandle Beziehungen in abgeschlossene Umsätze.
  • Aktiviere bestehende Partner erneut und wirb bei Resellern, MSPs, TSDs und deren Vertriebsteams für Meter.
  • Entwickle einen Plan, um Meter's Partnergeschäft in ganz Kanada auszubauen, und setze ihn um.
  • Gewinne zentrale Partner und bringe sie auf Kurs; fördere außerdem die Registrierung von Deals.
  • Arbeite mit den Enterprise- und Majors-Vertretern zusammen, um partnergeführte Deals abzuschließen.
  • Erstelle ein wiederholbares Enablement-Programm für den Partnervertrieb.
  • Lerne die Grundlagen der Netzwerktechnik und erkläre sie, darunter Routing, Switching, WLAN und Sicherheit.
  • Finde VARs, MSPs, Distributoren und Berater mit TSD-Anbindung und nimm sie ins Partnerprogramm auf.
  • Triff Partnervertriebsteams und regionale Führungskräfte virtuell und persönlich.
  • Erstelle gemeinsam mit Partnern Account-Übersichten, um wichtige Branchen und Kunden zu identifizieren.
  • Stimme partnergeführte Deals mit Account Executives, Solution Engineers, Marketing und Operations ab.
  • Schule Partner zu Meter's Angebot, Roadmap und Wettbewerbspositionierung.
  • Arbeite mit Teams an Anreizen, MDF, SPIFFs, Summits und Webinaren.
  • Vertrete Meter bei Partnerveranstaltungen, Messen und gemeinsamen Kundenterminen; veranstalte Events, um die Vertriebspipeline auszubauen.
  • Verfolge Kennzahlen zur Partnerpipeline, prognostiziere den Channel-Umsatz und berichte der Vertriebsleitung über Fortschritte.
  • Verbringe viel Zeit in Partnerbüros und bei Kunden vor Ort in ganz Kanada.

Anforderungen

  • Übertreffe kontinuierlich die Umsatzziele für partnergenerierte Umsätze.
  • Habe Erfahrung im Aufbau neuer Partnergeschäfte über VARs, MSPs, Distributoren, TSDs, vertrauenswürdige Berater oder ähnliche Partner.
  • Kenne Deal-Registrierungen, MDF, SPIFFs, Rückvergütungen und Partnertarife.
  • Pflege starke, langfristige Beziehungen innerhalb der kanadischen Partnergemeinschaft.
  • Habe Channel-Sales-Erfahrung im Bereich Netzwerktechnik oder angrenzender Infrastruktur, etwa Routing, Switching, WLAN, SD-WAN, SASE oder Sicherheit.
  • Habe Erfahrung mit dem gemeinsamen Verkauf von Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich an komplexe Unternehmenskunden, zusammen mit Account Executives und Partnervertriebsteams.
  • Kommuniziere klar, prägnant und zeitnah und verfügst über ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
  • Habe idealerweise bei einem schnell wachsenden Startup ein Partnergebiet von Grund auf aufgebaut.
  • Kann wiederholbare Partnerleitfäden erstellen.
  • Konzentriere dich auf umsatzgenerierende Maßnahmen und bringe Deals von der Registrierung bis zum Abschluss voran.
  • Wohnst in Kanada, idealerweise in Toronto.
  • Bist bereit, mehr als 50 % der Zeit zu reisen.

Zusatzleistungen

  • Baue Meter's Partnergeschäft in Kanada von Grund auf auf.
  • Übernimm wichtige kanadische Partnerbeziehungen und hilf beim Ausbau des regionalen Teams.
  • Arbeite mit den Enterprise- und Majors-Vertretern, Solution Engineers, Marketing, Operations sowie den Teams für Partnermarketing und Partner-Enablement zusammen.
  • Nimm an Partnerveranstaltungen, Messen, gemeinsamen Kundenterminen, Summits, Webinaren, informellen Mittagsschulungen und Quartalsgeschäftsbesprechungen teil.

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