Meter 通过垂直整合的网络硬件与软件构建企业互联网基础设施。其产品组合包括安全设备、交换机、电源分配单元和无线接入点，并配套提供网络配置、控制与管理软件。通过整合这些层面，Meter 帮助组织部署和运营具备可扩展性的网络，实现集中式可视化、安全防护和全生命周期支持。公司与全球合作伙伴开展合作，重视面向企业环境的弹性网络设计、简化安装流程以及可靠的持续运营。
加拿大区域渠道销售合作伙伴经理
从零开始拓展 Meter 在加拿大的合作伙伴业务。 招募经销商、MSP、分销商和顾问，推动网络业务收入增长。
描述
- 在加拿大启动 Meter 的合作伙伴业务。
- 甄选合作伙伴，根据加拿大市场调整 Meter 的业务打法，并将合作关系转化为实际营收。
- 重新激活现有合作伙伴，并向经销商、MSP、TSD 及其销售人员推广 Meter。
- 制定并执行计划，拓展 Meter 在加拿大各地的合作伙伴业务。
- 招募并激活核心合作伙伴，推动商机注册。
- 与企业级和大型客户团队代表合作，促成由合作伙伴主导的交易。
- 为合作伙伴销售人员建立可重复执行的赋能计划。
- 学习并讲解网络基础知识，包括路由、交换、Wi-Fi 和安全。
- 发掘并引入 VAR、MSP、分销商及 TSD 体系内的顾问。
- 通过线上和线下方式与合作伙伴销售人员及区域负责人会面。
- 与合作伙伴共同梳理客户，识别重点行业和客户。
- 与客户经理、解决方案工程师、市场营销和运营团队协调合作伙伴主导的交易。
- 培训合作伙伴了解 Meter 的产品、路线图和竞争定位。
- 与团队合作开展激励计划、MDF、SPIFF、峰会和网络研讨会。
- 代表 Meter 参加合作伙伴活动、贸易展和联合客户会议；举办活动以创造销售线索。
- 跟踪合作伙伴销售管道指标、预测渠道收入，并向销售管理层汇报进展。
- 在加拿大各地的合作伙伴办公室和客户现场投入大量时间。
任职要求
- 持续超额完成合作伙伴来源收入目标。
- 具备通过 VAR、MSP、分销商、TSD、可信顾问或类似合作伙伴拓展新合作伙伴业务的经验。
- 了解商机注册、MDF、SPIFF、返利和合作伙伴计划等级。
- 能够在加拿大合作伙伴群体中建立并维护稳固、持久的关系。
- 具备网络或相邻基础设施领域的渠道销售经验，例如路由、交换、无线、SD-WAN、SASE 或安全。
- 具备与客户经理和合作伙伴销售人员协同销售复杂企业客户六位数及七位数交易的经验。
- 沟通清晰、简洁、及时，并具备出色的演示能力。
- 曾从零搭建合作伙伴区域业务；有高增长初创公司经验者优先。
- 能够制定可重复使用的合作伙伴打法。
- 专注于推动营收的行动，并推进交易从注册走向成交。
- 常驻加拿大，最好位于多伦多。
- 能够适应超过 50% 的出差频率。
福利待遇
- 从零开始拓展 Meter 在加拿大的合作伙伴业务。
- 负责重要的加拿大合作伙伴关系，并助力区域团队发展。
- 与企业级和大型客户团队代表、解决方案工程师、市场营销、运营、合作伙伴营销及合作伙伴赋能团队协作。
- 参与合作伙伴活动、贸易展、联合客户会议、峰会、网络研讨会、午餐学习会和季度业务回顾。