Meter desarrolla infraestructura de Internet empresarial mediante hardware y software de red integrados verticalmente. Su cartera de productos incluye dispositivos de seguridad, conmutadores, unidades de distribución de energía y puntos de acceso inalámbrico, respaldados por software para la configuración, el control y la gestión de redes. Al combinar estas capas, Meter ayuda a las organizaciones a implementar y operar redes escalables con visibilidad centralizada, seguridad y soporte durante todo su ciclo de vida. La empresa trabaja con socios de todo el mundo y pone el énfasis en un diseño de red resiliente, una instalación simplificada y operaciones continuas fiables para entornos empresariales.
Gerente regional de ventas por canal y socios, Canadá
Desarrolla desde cero el negocio de socios de Meter en Canadá. Incorpora revendedores, MSP, distribuidores y asesores para aumentar los ingresos de redes.
Descripción
- Lanza el negocio de socios de Meter en Canadá.
- Selecciona socios, adapta la estrategia de Meter al mercado canadiense y convierte las relaciones en ventas cerradas.
- Reactiva a los socios existentes y promociona Meter entre revendedores, MSP, TSD y sus equipos de ventas.
- Desarrolla y ejecuta un plan para ampliar el negocio de socios de Meter en todo Canadá.
- Incorpora y activa a los socios principales, e impulsa los registros de oportunidades.
- Colabora con representantes de Enterprise y Majors para cerrar ventas lideradas por socios.
- Crea un programa de capacitación replicable para los equipos de ventas de los socios.
- Aprende y explica los fundamentos de redes, incluidos el enrutamiento, la conmutación, el Wi-Fi y la seguridad.
- Identifica e incorpora VAR, MSP, distribuidores y asesores afiliados a TSD.
- Reúnete con los equipos de ventas de los socios y los responsables regionales de forma virtual y presencial.
- Define cuentas junto con los socios para identificar sectores y clientes clave.
- Coordina las ventas lideradas por socios con ejecutivos de cuentas, ingenieros de soluciones, marketing y operaciones.
- Capacita a los socios sobre la oferta, la hoja de ruta y el posicionamiento competitivo de Meter.
- Colabora con los equipos en incentivos, MDF, SPIFF, cumbres y seminarios web.
- Representa a Meter en eventos de socios, ferias comerciales y reuniones conjuntas con clientes; organiza eventos para generar oportunidades.
- Haz seguimiento de las métricas de oportunidades del canal, pronostica los ingresos del canal e informa sobre el avance a la dirección de Ventas.
- Pasa una parte considerable del tiempo en las oficinas de los socios y en las instalaciones de clientes de todo Canadá.
Requisitos
- Superar de forma constante los objetivos de ingresos generados por socios.
- Tener experiencia desarrollando nuevos negocios a través de VAR, MSP, distribuidores, TSD, asesores de confianza u otros socios similares.
- Conocer el registro de oportunidades, MDF, SPIFF, reembolsos y los niveles de los programas para socios.
- Mantener relaciones sólidas y duraderas en toda la comunidad de socios de Canadá.
- Tener experiencia en ventas por canal de redes o infraestructura relacionada, como enrutamiento, conmutación, redes inalámbricas, SD-WAN, SASE o seguridad.
- Tener experiencia en ventas conjuntas de operaciones de seis y siete cifras en grandes empresas complejas junto con ejecutivos de cuentas y equipos de ventas de socios.
- Comunicarse de manera clara, concisa y oportuna, y contar con sólidas habilidades de presentación.
- Haber creado desde cero un territorio de socios, idealmente en una empresa emergente de alto crecimiento.
- Ser capaz de crear estrategias replicables para socios.
- Centrarse en acciones que generen ingresos e impulsar las ventas desde el registro hasta el cierre.
- Residir en Canadá, idealmente en Toronto.
- Sentirse cómodo viajando más del 50 % del tiempo.
Beneficios
- Desarrollar desde cero el negocio de socios de Meter en Canadá.
- Gestionar relaciones clave con socios canadienses y contribuir al crecimiento del equipo regional.
- Colaborar con representantes de Enterprise y Majors, ingeniería de soluciones, marketing, operaciones y los equipos de Marketing y Capacitación de Socios.
- Participar en eventos de socios, ferias comerciales, reuniones conjuntas con clientes, cumbres, seminarios web, sesiones informativas y revisiones trimestrales de negocio.