Meter 透過垂直整合的網路硬體與軟體建構企業網路基礎設施。其產品組合包括安全設備、交換器、電力分配單元與無線存取點，並提供支援網路設定、控制與管理的軟體。透過整合這些層面，Meter 協助組織部署及營運具備擴充性的網路，實現集中式可視性、安全防護與全生命週期支援。公司與全球合作夥伴合作，重視適用於企業環境的韌性網路設計、簡化安裝流程，以及可靠的持續營運。
加拿大區域通路銷售合作夥伴經理
從零開始拓展 Meter 在加拿大的合作夥伴業務。 招募經銷商、MSP、經銷分銷商與顧問，帶動網路業務營收成長。
說明
- 在加拿大啟動 Meter 的合作夥伴業務。
- 挑選合作夥伴，依加拿大市場調整 Meter 的業務策略，並將合作關係轉化為實際營收。
- 重新啟用現有合作夥伴，並向經銷商、MSP、TSD 及其銷售人員推廣 Meter。
- 制定並執行計畫，拓展 Meter 在加拿大各地的合作夥伴業務。
- 招募並啟用核心合作夥伴，推動商機登錄。
- 與企業級及大型客戶團隊代表合作，促成由合作夥伴主導的交易。
- 為合作夥伴銷售人員建立可重複執行的賦能計畫。
- 學習並說明網路基礎知識，包括路由、交換、Wi-Fi 和安全。
- 發掘並導入 VAR、MSP、經銷分銷商及 TSD 體系內的顧問。
- 透過線上和實體方式與合作夥伴銷售人員及區域主管會面。
- 與合作夥伴共同盤點客戶，找出重點產業和客戶。
- 與客戶主管、解決方案工程師、行銷及營運團隊協調合作夥伴主導的交易。
- 訓練合作夥伴了解 Meter 的產品、產品藍圖和競爭定位。
- 與團隊合作規劃獎勵措施、MDF、SPIFF、峰會和網路研討會。
- 代表 Meter 參加合作夥伴活動、商展和共同客戶會議；舉辦活動以創造銷售商機。
- 追蹤合作夥伴銷售管道指標、預測通路營收，並向銷售主管回報進度。
- 在加拿大各地的合作夥伴辦公室和客戶據點投入大量時間。
職位要求
- 持續超越合作夥伴來源營收目標。
- 具備透過 VAR、MSP、經銷分銷商、TSD、可信賴顧問或類似合作夥伴拓展新合作夥伴業務的經驗。
- 熟悉商機登錄、MDF、SPIFF、回饋金和合作夥伴計畫級別。
- 能在加拿大合作夥伴社群中建立並維持穩固、長久的關係。
- 具備網路或相鄰基礎架構領域的通路銷售經驗，例如路由、交換、無線、SD-WAN、SASE 或安全。
- 具備與客戶主管及合作夥伴銷售人員協同銷售複雜企業客戶六位數及七位數交易的經驗。
- 溝通清楚、精簡且回應迅速，並具備出色的簡報能力。
- 曾從零建立合作夥伴區域業務；具高成長新創公司經驗者尤佳。
- 能夠建立可重複執行的合作夥伴業務指南。
- 專注於創造營收的行動，並推動交易從登錄到成交。
- 常駐加拿大，最好位於多倫多。
- 能適應超過 50% 的出差頻率。
福利待遇
- 從零開始拓展 Meter 在加拿大的合作夥伴業務。
- 負責重要的加拿大合作夥伴關係，並協助區域團隊成長。
- 與企業級及大型客戶團隊代表、解決方案工程師、行銷、營運、合作夥伴行銷及合作夥伴賦能團隊合作。
- 參與合作夥伴活動、商展、共同客戶會議、峰會、網路研討會、午餐學習會和季度業務檢討。