Meter
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Meter sviluppa infrastrutture Internet aziendali attraverso hardware e software di rete integrati verticalmente. Il suo portafoglio di prodotti comprende dispositivi di sicurezza, switch, unità di distribuzione dell’alimentazione e punti di accesso wireless, supportati da software per la configurazione, il controllo e la gestione delle reti. Combinando questi livelli, Meter aiuta le organizzazioni a implementare e gestire reti scalabili con visibilità centralizzata, sicurezza e supporto lungo tutto il ciclo di vita. L’azienda collabora con partner in tutto il mondo e pone l’accento su una progettazione di rete resiliente, un’installazione semplificata e operazioni continuative affidabili per gli ambienti aziendali.

Responsabile regionale vendite indirette e partner, Canada

Costruisci da zero l’attività partner di Meter in Canada. Recluta rivenditori, MSP, distributori e consulenti per aumentare i ricavi legati alle reti.

Descrizione

  • Avvia l’attività partner di Meter in Canada.
  • Seleziona i partner, adatta la strategia di Meter al mercato canadese e trasforma le relazioni in vendite concluse.
  • Riattiva i partner esistenti e promuovi Meter presso rivenditori, MSP, TSD e i loro team di vendita.
  • Sviluppa e attua un piano per espandere l’attività partner di Meter in tutto il Canada.
  • Recluta e attiva i partner principali e promuovi la registrazione delle trattative.
  • Collabora con i rappresentanti Enterprise e Majors per concludere trattative guidate dai partner.
  • Crea un programma replicabile di formazione per i team di vendita dei partner.
  • Impara e spiega i fondamenti delle reti, compresi routing, switching, Wi-Fi e sicurezza.
  • Individua e inserisci VAR, MSP, distributori e consulenti affiliati a TSD.
  • Incontra virtualmente e di persona i team di vendita dei partner e i responsabili regionali.
  • Mappa gli account insieme ai partner per individuare i settori e i clienti chiave.
  • Coordina le trattative guidate dai partner con responsabili di account, ingegneri di soluzioni, marketing e operations.
  • Forma i partner sull’offerta, la roadmap e il posizionamento competitivo di Meter.
  • Collabora con i team su incentivi, MDF, SPIFF, summit e webinar.
  • Rappresenta Meter a eventi per partner, fiere e incontri congiunti con i clienti; organizza eventi per generare opportunità commerciali.
  • Monitora le metriche della pipeline dei partner, prevedi i ricavi del canale e aggiorna la dirigenza Vendite sui progressi.
  • Trascorri molto tempo presso le sedi dei partner e dei clienti in tutto il Canada.

Requisiti

  • Superare regolarmente gli obiettivi di ricavi generati dai partner.
  • Avere esperienza nello sviluppo di nuove attività tramite VAR, MSP, distributori, TSD, consulenti di fiducia o partner simili.
  • Conoscere la registrazione delle trattative, MDF, SPIFF, sconti e livelli dei programmi partner.
  • Mantenere relazioni solide e durature con la comunità dei partner in tutto il Canada.
  • Avere esperienza nelle vendite indirette di reti o infrastrutture correlate, come routing, switching, wireless, SD-WAN, SASE o sicurezza.
  • Avere esperienza nella vendita congiunta di contratti da sei e sette cifre a grandi aziende complesse insieme a responsabili di account e team di vendita dei partner.
  • Comunicare in modo chiaro, conciso e tempestivo, con ottime capacità di presentazione.
  • Aver creato da zero un territorio partner, idealmente in una startup ad alta crescita.
  • Essere in grado di creare playbook replicabili per i partner.
  • Concentrarsi sulle attività che generano ricavi e portare le trattative dalla registrazione alla chiusura.
  • Risiedere in Canada, preferibilmente a Toronto.
  • Essere disponibili a viaggiare per oltre il 50% del tempo.

Benefit

  • Costruire da zero l’attività partner di Meter in Canada.
  • Gestire importanti relazioni con partner canadesi e contribuire alla crescita del team regionale.
  • Lavorare con rappresentanti Enterprise e Majors, ingegneri di soluzioni, marketing, operations e i team Partner Marketing e Partner Enablement.
  • Partecipare a eventi per partner, fiere, incontri congiunti con i clienti, summit, webinar, sessioni formative e revisioni trimestrali del business.

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