Meter gradi poslovnu internetsku infrastrukturu putem vertikalno integriranog mrežnog hardvera i softvera. Njegov portfelj proizvoda obuhvaća sigurnosne uređaje, preklopnike, jedinice za distribuciju napajanja i bežične pristupne točke, uz softver za konfiguraciju, upravljanje i nadzor mreža. Kombiniranjem tih slojeva Meter pomaže organizacijama uvođenju i upravljanju skalabilnim mrežama s centraliziranom vidljivošću, sigurnošću i podrškom tijekom cijelog životnog ciklusa. Tvrtka surađuje s partnerima diljem svijeta te naglašava otpornu mrežnu arhitekturu, pojednostavljenu instalaciju i pouzdan kontinuirani rad u poslovnim okruženjima.
Regionalni voditelj partnerske prodaje, Kanada
Izgradite Meterovo partnersko poslovanje u Kanadi od temelja. Privlačite preprodavače, MSP-ove, distributere i savjetnike kako biste povećali prihod od mrežnih rješenja.
Opis
- Pokrenite Meterovo partnersko poslovanje u Kanadi.
- Odaberite partnere, prilagodite Meterov prodajni pristup kanadskom tržištu i pretvarajte odnose u zaključene poslove.
- Ponovno aktivirajte postojeće partnere i promovirajte Meter među preprodavačima, MSP-ovima, TSD-ovima i njihovim prodavačima.
- Razvijte i provedite plan za širenje Meterova partnerskog poslovanja diljem Kanade.
- Pridobivajte i aktivirajte ključne partnere te potičite registraciju prodajnih prilika.
- Surađujte s predstavnicima za velike i ključne klijente kako biste zaključivali poslove koje vode partneri.
- Izradite ponovljiv program osposobljavanja za prodavače partnera.
- Usvojite i objašnjavajte osnove umrežavanja, uključujući usmjeravanje, preklapanje, Wi-Fi i sigurnost.
- Pronađite i uključite VAR-ove, MSP-ove, distributere i savjetnike povezane s TSD-ovima.
- Sastajte se s prodavačima partnera i regionalnim voditeljima virtualno i uživo.
- Mapirajte račune zajedno s partnerima kako biste prepoznali ključne sektore i klijente.
- Koordinirajte poslove koje vode partneri s voditeljima klijenata, inženjerima rješenja, marketingom i operativnim timovima.
- Obučavajte partnere o Meterovoj ponudi, planu razvoja i konkurentskom pozicioniranju.
- Surađujte s timovima na poticajima, MDF-u, SPIFF-ovima, skupovima i webinarima.
- Predstavljajte Meter na partnerskim događanjima, sajmovima i zajedničkim sastancima s klijentima; organizirajte događanja za stvaranje prodajnih prilika.
- Pratite pokazatelje partnerskog prodajnog lijevka, predviđajte prihod iz prodajnih kanala i izvještavajte vodstvo prodaje o napretku.
- Značajan dio vremena provodite u uredima partnera i na lokacijama klijenata diljem Kanade.
Zahtjevi
- Redovito premašujte ciljeve prihoda ostvarenog preko partnera.
- Imajte iskustva u izgradnji novog partnerskog poslovanja putem VAR-ova, MSP-ova, distributera, TSD-ova, pouzdanih savjetnika ili sličnih partnera.
- Poznajte registraciju prodajnih prilika, MDF, SPIFF-ove, rabate i razine partnerskih programa.
- Održavajte snažne i dugotrajne odnose u partnerskoj zajednici diljem Kanade.
- Imajte iskustva u kanalnoj prodaji mrežnih ili srodnih infrastrukturnih rješenja, kao što su usmjeravanje, preklapanje, bežične mreže, SD-WAN, SASE ili sigurnost.
- Imajte iskustva u zajedničkoj prodaji poslova vrijednih šesteroznamenkaste i sedmeroznamenkaste iznose složenim velikim tvrtkama, zajedno s voditeljima klijenata i prodavačima partnera.
- Komunicirajte jasno, sažeto i pravodobno te imajte izvrsne prezentacijske vještine.
- Izgradite partnersko područje od nule, po mogućnosti u brzorastućem startupu.
- Budite sposobni izraditi ponovljive priručnike za rad s partnerima.
- Usredotočite se na aktivnosti koje donose prihod i vodite poslove od registracije do zaključenja.
- Živite u Kanadi, po mogućnosti u Torontu.
- Budite spremni putovati više od 50 % vremena.
Pogodnosti
- Izgradite Meterovo partnersko poslovanje u Kanadi od temelja.
- Preuzmite odgovornost za važne partnerske odnose u Kanadi i pomozite u rastu regionalnog tima.
- Surađujte s predstavnicima za velike i ključne klijente, inženjerima rješenja, marketingom, operativnim timovima te timovima za partnerski marketing i osposobljavanje partnera.
- Sudjelujte na partnerskim događanjima, sajmovima, zajedničkim sastancima s klijentima, skupovima, webinarima, radnim ručkovima i tromjesečnim poslovnim pregledima.